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更新于 7月1日

專業(yè)渠道經理

面議
  • 上海徐匯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經銷商網(wǎng)絡銷售電子商務互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療設備/器械
OBJECTIVES/PURPOSE OF JOB 工作目標/目的
公司政策的有效執(zhí)行,設定重點客戶年度目標及愿景,加強重點客戶和費用的管理。同時注重信息的收集和內外部的協(xié)調溝通。
KEY ACTIVITIES/RESPONSIBILITIES 主要工作責任
- 公司政策的有效執(zhí)行
1. 和客戶進行年度合同談判, 組織JBP的會議。與客戶簽訂合同并完成公司給與的年度目標。
2. 與市場部密切配合,執(zhí)行在線上的銷售活動及營銷方案,提升品牌在線上各大平臺的份額,擴大品牌在線下的滲透,做到業(yè)績的增長。
3. 與線上銷售團隊密切配合,從而確保線上策略的落地及客戶相關活動的有效執(zhí)行。能夠很好的配合部分線下品牌活動在終端醫(yī)院的執(zhí)行落地。
- 客戶管理
1. 維護良好的客戶的關系,能及時洞察客戶的生意機會,并制定有效的落地方案,協(xié)助客戶共同完成季度及年度合同目標。
2. 與線上客戶共同制定并執(zhí)行店鋪的營銷策略,提升店鋪流量、轉化率和銷售額。
3. 定期收集和分析客戶的銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、訂單量、轉化率、客單價等指標,從而找到客戶的生意機會點。
4. 監(jiān)控客戶的合同執(zhí)行進度,包括合同條款執(zhí)行、費用控制和風險評估等。
5. 關注客戶的銷售及庫存情況,能夠保證客戶庫存的良性。
6. 與線下客戶共同制定產品的學術推廣方案。
- 費用管理
1. 制定客戶的促銷計劃,確保所有費用投入在符合公司相關要求內使用。
2. 及時跟進費用使用情況,確保費用的真實性和有效性。
- 信息收集及數(shù)據(jù)管理
1. 密切關注市場動向,分析競爭對手動態(tài)。了解行業(yè)趨勢和客戶需求,為產品定位和銷售策略提供依據(jù)
2. 及時準確的收集經銷商的銷售流向及庫存數(shù)據(jù)。
3. 內部隨時反饋,外部定期回顧。
- 內部、外部的有效溝通
1. 內部溝通:與公司各部門保持良好的溝通。
2. 外部溝通:經常與不同性格、不同類型的客戶交流溝通,使其接受公司及公司的產品和推廣策略。
EDUCATION/ EXPERIENCE/ COMPETENCIES 教育背景/經驗要求/能力要求
1. 本科或以上學歷;
2. 有3年以上外企工作背景;
3. 有3-5年電商客戶管理經驗,熟悉站內資源,熟悉主流電商平臺(如淘寶、京東、拼多多等)的運營規(guī)則,熟悉產品在店鋪推廣邏輯和營銷方式。有眼視光行業(yè)電商管理經驗的更佳。
4. 有很強的溝通及團隊協(xié)作能力。
5. 具有高度的責任心和抗壓能力,同時具備較強的學習能力及創(chuàng)新意識。
6. 有較強的數(shù)據(jù)分析和解讀能力
7. 能夠使用Microsoft 軟件,如Excel, Word,PPT等

工作地點

上海徐匯區(qū)博士倫

職位發(fā)布者

郭雨/助理人力資源經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo博士倫(上海)貿易有限公司
博士倫公司博士倫是一家專門致力于保護并改善全世界數(shù)以百萬計人們的視力的公司,它關照人們從出生到生命的各個階段。我們的愿景簡單卻有力:幫助您實現(xiàn)清晰視覺,睛彩人生。博士倫是全世界范圍內享有盛譽,倍受尊重的醫(yī)藥保健品牌之一,我們提供包括隱形眼鏡,鏡片護理產品,眼科藥品,眼內鏡片以及其他眼睛外科手術產品在內的最廣泛,最優(yōu)良的眼睛保健產品系列。我們最優(yōu)先考慮的是所服務的人們的健康和福利。通過對顧客和病患的傾聽,持續(xù)改進我們的創(chuàng)新能力,正直而卓越地執(zhí)行,努力贏得合作伙伴和利益相關人的信任。在過去的150年里,博士倫已經成為全球范圍內創(chuàng)新和品質的代名詞。我們富有天賦和動力的同事們不辭辛勞地研發(fā)新材料,創(chuàng)造新技術,最終利用新發(fā)明幫助人們實現(xiàn)清晰視覺,睛彩人生。博士倫中國博士倫在中國有三家獨立運行的公司和兩家工廠,分別是北京博士倫眼睛護理產品有限公司,博士倫(上海)貿易有限公司和山東博士倫福瑞達制藥有限公司,工廠分別位于山東濟南和北京。北京博士倫眼睛護理產品有限公司,建立于1988。主要生產和銷售代表世界先進水平的眼睛護理產品,包括透明鏡片,彩色鏡片,護理產品等,實現(xiàn)產品的全面覆蓋。公司采用美國博士倫先進的產品技術和制造工藝,是行業(yè)首家通過方圓及德國TUF公司ISO9002國際質量認證的眼睛護理產品制造和銷售企業(yè),和中國首家通過ISO醫(yī)療器械質量體系認證的隱形眼鏡制造和銷售商。博士倫(上海)貿易有限公司,主要經營博士倫眼科手術產品。博士倫眼科手術產品是博士倫大家庭中最重要的成員之一,代表了博士倫立足于發(fā)展眼科高科技的企業(yè)形象。博士倫眼科手術產品主要包括白內障、玻璃體視網(wǎng)膜手術設備、人工晶體、相關耗材和手術器械等,種類齊全,技術先進,設計合理,質量優(yōu)良,多年來在國際眼科界得到廣泛應用,使全世界無數(shù)的眼疾患者重新恢復了光明。山東博士倫福瑞達制藥有限公司,由美國博士倫公司于2005年投資山東正大福瑞達制藥有限公司成立。山東正大福瑞達制藥有限公司成立于1991年,是由山東福瑞達醫(yī)藥集團公司、泰國正大制藥集團和美國福瑞達國際有限公司共同投資組建的中外合資企業(yè)。致力于生物技術產品和生化藥品的研究開發(fā)、生產和銷售。
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