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崗位職責(zé)：
1. 獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研與分析，定期收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)。確定目標(biāo)客戶(hù)群體，分析其需求、偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)份額，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2. 配合產(chǎn)品部門(mén)完成公司產(chǎn)品與解決方案的推廣，配合銷(xiāo)售部門(mén)完成目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并對(duì)市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，形成針對(duì)公司產(chǎn)品策略有建設(shè)性的建議。
3. 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商務(wù)開(kāi)拓，跟代理商、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、行業(yè)合作伙伴等資源通力合作，開(kāi)拓行業(yè)大客戶(hù)機(jī)會(huì)，維護(hù)關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系；
4. 策劃并執(zhí)行渠道賦能計(jì)劃，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)物料支持、聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)等，提升渠道銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
5.參與市場(chǎng)活動(dòng)，包括展會(huì)、研討會(huì)、論壇，能夠獨(dú)立完成活動(dòng)演講，宣傳公司能力及產(chǎn)品。
任職資格：
- 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或計(jì)算機(jī)技術(shù)專(zhuān)業(yè)；
- 3年以上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉[嵌入式行業(yè)/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)]，對(duì)行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)有充分了解；
- 具備市場(chǎng)開(kāi)拓或商務(wù)開(kāi)拓的工作經(jīng)歷；
- 可獨(dú)立完成大客戶(hù)開(kāi)拓以及目標(biāo)行業(yè)開(kāi)拓；
- 擅長(zhǎng)資源整合，具備強(qiáng)商業(yè)敏感度和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。