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更新于 3月13日

藥合伙人業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(院外/百強連鎖外市場)(J10750)

1-2萬
  • 重慶九龍坡區(qū)
  • 二郎
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

西藥推廣OTC推廣保健品推廣渠道銷售醫(yī)藥招商直銷醫(yī)藥代表銷售主管中小連鎖
崗位職責(zé):
1. 合伙人體系構(gòu)建與全國招募
體系設(shè)計與策略規(guī)劃: 參與設(shè)計并優(yōu)化針對院外及非百強連鎖市場的合伙人合作模型,包括準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、利益分配機(jī)制、權(quán)責(zé)界定等。制定清晰的全國拓展規(guī)劃,識別高潛力區(qū)域并設(shè)定分階段招募目標(biāo)。
全國性招募與開發(fā): 主導(dǎo)全國范圍內(nèi)的合伙人招募工作,通過多種渠道(如行業(yè)資源、陌拜、招商會等)精準(zhǔn)觸達(dá)并成功簽約具備終端覆蓋能力的合伙人。您的目標(biāo)是快速搭建起覆蓋目標(biāo)區(qū)域的合伙人網(wǎng)絡(luò)。
2. 合伙人賦能、推廣落地與深度運營
市場開發(fā)與銷售推動: 指導(dǎo)并協(xié)助合伙人開展其轄區(qū)內(nèi)(如各地級市、縣區(qū))終端藥店、診所等第三終端的開發(fā)、產(chǎn)品推廣與銷售上量工作。確保公司的銷售策略與市場活動在終端得到有效執(zhí)行。
培訓(xùn)與賦能支持: 負(fù)責(zé)對合伙人及其團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧及公司政策的培訓(xùn)。提供從市場開發(fā)指導(dǎo)到動銷支持的全面賦能,幫助合伙人成功。
客戶關(guān)系與資源維護(hù): 協(xié)助合伙人維護(hù)與終端客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系,解決市場問題,并挖掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會。同時,需要維護(hù)與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵醫(yī)療機(jī)構(gòu)或終端的關(guān)系,為業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有利環(huán)境。
3. 合伙人管理與業(yè)務(wù)增長
全周期管理: 建立并執(zhí)行合伙人的全周期管理體系,包括從招募、培訓(xùn)、日常管理到KPI考核與激勵的完整流程。確保合作關(guān)系的健康與活力。
數(shù)據(jù)驅(qū)動與績效監(jiān)控: 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看板,監(jiān)控各合伙人及區(qū)域的銷售指標(biāo)(如銷售額、純銷量、回款)、市場覆蓋率及活動執(zhí)行效果。通過數(shù)據(jù)分析,動態(tài)優(yōu)化合作策略,識別并支持高績效合伙人,同時預(yù)警及管理低效資源。
合規(guī)與風(fēng)險控制: 確保合伙人業(yè)務(wù)嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及區(qū)域管理制度(如控銷政策),并負(fù)責(zé)合作區(qū)域的貨款回籠工作。維護(hù)公司品牌形象與市場秩序。
4. 跨部門協(xié)同與市場洞察
內(nèi)部協(xié)同: 高效協(xié)同公司內(nèi)部的產(chǎn)品、市場、供應(yīng)鏈及財務(wù)等部門,確保為合伙人業(yè)務(wù)提供及時的產(chǎn)品、物料與政策支持。
市場與競品洞察: 持續(xù)追蹤院外市場動態(tài)、行業(yè)政策變化及競爭對手策略,及時反饋信息,并為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略調(diào)整提供一線建議。
任職要求:
1. 經(jīng)驗與資源
行業(yè)經(jīng)驗: 擁有3年及以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗,深度熟悉院外市場、第三終端(藥店、診所)或臨床渠道的運作模式,有成功的市場開發(fā)或代理商管理案例者優(yōu)先。
客戶資源: 在目標(biāo)市場(院外、非百強連鎖)擁有一定的終端客戶資源或代理商/合伙人資源網(wǎng)絡(luò),能夠快速啟動業(yè)務(wù)。
管理經(jīng)驗: 具備團(tuán)隊管理或渠道管理經(jīng)驗,有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊或管理代理商/合伙人的實戰(zhàn)能力者更佳。
2. 能力與素質(zhì)
卓越的開拓與談判能力: 具備強大的市場開拓(陌拜)和商務(wù)談判能力,能夠獨立開發(fā)并簽約優(yōu)質(zhì)合伙人。
出色的溝通與賦能能力: 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與不同背景的合伙人及終端客戶建立信任關(guān)系,并具備培訓(xùn)與賦能他人的意愿和能力。
強烈的目標(biāo)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)精神: 對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé),抗壓能力強,有強烈的事業(yè)心和自我驅(qū)動力,能夠適應(yīng)高頻出差與快節(jié)奏的工作。
數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營意識: 具備基本的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、指導(dǎo)行動,并擁有良好的成本與風(fēng)險控制意識。
3. 學(xué)歷與資質(zhì)
大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
持有醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)資格證書(如執(zhí)業(yè)藥師)者優(yōu)先考慮

工作地點

重慶九龍坡區(qū)康田西錦-3幢

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

劉女士/HRBP

三日內(nèi)活躍
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公司Logo植恩生物技術(shù)股份有限公司
重慶植恩藥業(yè)有限公司是集科研、生產(chǎn)、銷售一體的高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè),創(chuàng)建于2001年,經(jīng)過多年艱苦創(chuàng)業(yè),現(xiàn)已逐步發(fā)展成為擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)能力以及較強的經(jīng)濟(jì)實力,涉及領(lǐng)域廣泛的新型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司現(xiàn)已上市藥品品種10余種,主打產(chǎn)品“賽格恩”(鹽酸托烷司瓊)和“雅塑”(奧利司他),年銷售收入數(shù)十億元,連年被重慶市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)評為十大納稅先進(jìn)企業(yè)。公司憑借雄厚的技術(shù)人才實力以及強大的自主創(chuàng)新研發(fā)能力,累計獲得新藥證書28項、臨床批件33項、生產(chǎn)批件44項;申報國內(nèi)專利12項、國際專利3項、專利授權(quán)4項等,并與重慶大學(xué)、哈佛大學(xué)腫瘤研究所等高校開展合作,建立了廣泛的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,已在長壽化工園區(qū)和北部新區(qū)高新園分別建成原料和制劑兩大產(chǎn)業(yè)化基地,并與重慶大學(xué)共建“創(chuàng)新藥物與先進(jìn)藥物制造技術(shù)工程研究中心”,達(dá)到了參與國際新藥研發(fā)協(xié)作的能力。公司始終堅持以全新的研發(fā)理念、科學(xué)的管理體制和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系,打造了一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的研發(fā)、管理和營銷團(tuán)隊,樹立了在行業(yè)中地位。公司實行有競爭力的薪酬政策,推行優(yōu)勝劣汰、公平競爭,靈活科學(xué)的績效激勵方式,專業(yè)的培訓(xùn)體系,努力為每位員工提供廣闊平臺,共同發(fā)展。
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