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更新于 12月9日
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分銷主管

4000-5000元
  • 西安新城區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售
工作職責(zé)：
1.區(qū)域分銷管理，達成分銷指標
1.1依據(jù)公司銷售策略實施所轄區(qū)域商業(yè)銷售計劃，完成銷售指標；
1.2建立所轄區(qū)域二級分銷體系，并進行客戶規(guī)劃、遴選、開發(fā)、維護，對分銷商的核心人員進行定期拜訪、溝通、交流、維護；
1.3負責(zé)分銷商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶完成協(xié)議目標銷量；
1.4制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，嚴格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對銷售狀況進行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）;
1.5提高區(qū)域內(nèi)商銷產(chǎn)品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標終端的覆蓋；
1.6對區(qū)域促銷活動進行申請、跟盯、復(fù)盤，解決產(chǎn)品導(dǎo)入、上量等業(yè)務(wù)問題，主導(dǎo)戰(zhàn)略重點客戶的爆破及終端拉單活動，保障銷售指標達成；
1.7對區(qū)域終端客戶進行上量維護及終端拜訪，并建立終端客戶信息庫；
1.8負責(zé)備案區(qū)域連鎖的開發(fā)，維護，包括談判、協(xié)議簽訂、活動對接、新品開發(fā)，產(chǎn)品維價、問題處理；
1.9在區(qū)域內(nèi)具有一定的連鎖資源，能夠快速實現(xiàn)新品導(dǎo)入，上量，能夠獨立完成活動的溝通、執(zhí)行、復(fù)盤；
1.10完成上級交辦的其它工作。
2.渠道管理
2.1負責(zé)本部門客戶的管理和維護，須做好客戶溝通和協(xié)助，確保客戶清楚公司對于竄貨和低價管理要求，對客戶出現(xiàn)的竄貨和低價行為負有直接管理責(zé)任，并須做好溝通和處理。各級、各區(qū)域銷售人員，按照所負責(zé)的區(qū)域和客戶履行管理責(zé)任，并對所負責(zé)區(qū)域和客戶出現(xiàn)的竄貨和低價問題有向公司及時報告的責(zé)任。
任職條件：
1.年齡及學(xué)歷要求：40歲以下，大專及以上學(xué)歷
2.工作經(jīng)驗：具有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，過往工作穩(wěn)定，無頻繁跳槽
3.技能要求：熟悉offce辦公軟件，能夠獨立完成日常銷售報表；熟悉目標區(qū)域市場，有一定的客戶資源，善于發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求
4.素質(zhì)要求：敬業(yè)、責(zé)任感、抗壓、執(zhí)行力、進取心、銷售能力、客戶管理能力
駐地區(qū)域：西安部分市場、榆林、延安、銅川

工作地點

新城區(qū)西安站

職位發(fā)布者

江樂/招聘

三日內(nèi)活躍
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公司Logo迪康藥業(yè)
迪康藥業(yè)系中國企業(yè)500強卓爾控股漢商集團旗下大健康產(chǎn)業(yè)，成立于1993年，注冊資本4.39億元，經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司已成為集藥品和醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等縱橫一體化發(fā)展的國家高新技術(shù)企業(yè)，并于2001年正式上市。公司下設(shè)重慶迪康長江制藥有限公司、成都迪康中科生物醫(yī)學(xué)材料有限公司、四川迪康醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、拉薩迪康醫(yī)藥科技有限公司、成都芝草堂中藥材有限公司5家全資子公司，在川渝兩地有三個現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，占地面積540多畝，擁有1100余名員工。我們的產(chǎn)品公司產(chǎn)品涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥制劑、生物醫(yī)學(xué)材料、生物工程制藥等領(lǐng)域，共有20個制劑劑型、17條生產(chǎn)線，生產(chǎn)各類劑型藥品共達249個，其中含國家級新藥12個、國家中藥保護品種8個，公司申請專利28個（已授權(quán)18個）。目前，公司主要產(chǎn)品有國家“863”項目“可吸收骨折內(nèi)固定螺釘”及“可吸收醫(yī)用膜”，國家一類新藥“安可妥”、國家二類新藥“安斯菲”、鼻炎、小兒系列的中藥制劑等，其中“可吸收骨折內(nèi)固定螺釘”具有國內(nèi)領(lǐng)先水平。我們?yōu)槟峁?1、具有市場競爭力的薪酬待遇； 2、公司實行五天工作制，上班時間：9：00-12：00，13：00-17：00； 3、五險一金（入職即購買）； 4、花園式辦公環(huán)境； 5、上下班交通車； 6、免費工作餐； 7、帶薪年休假、年終獎； 8、生日、節(jié)日、產(chǎn)孕、通訊、交通等各類補貼； 9、每年一次免費體檢和年度旅游； 10、完備的個人職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)及廣闊的職位、薪酬晉升空間。
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