職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售
工作職責(zé)1、根據(jù)部門規(guī)劃，完成省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷與終端網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和人員布局，分解并完成各項(xiàng)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶的合理布局、管控、調(diào)整，對(duì)省區(qū)活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行進(jìn)行布置與跟蹤；
3、組織好每月、每周的銷售線上例會(huì)，確認(rèn)月度生意計(jì)劃、周總結(jié)及下周計(jì)劃，每月向部門反饋通路費(fèi)用結(jié)算和兌付進(jìn)展并尋求支持；
4、維護(hù)區(qū)域內(nèi)上下游客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)并輔導(dǎo)分銷代表對(duì)協(xié)議客戶的常規(guī)拜訪，提高公司在市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力；
5、建立所轄區(qū)域二級(jí)分銷體系，并進(jìn)行客戶規(guī)劃、遴選、開發(fā)、維護(hù)，對(duì)分銷商的核心人員進(jìn)行定期拜訪、溝通、交流、維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)分銷商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶完成協(xié)議目標(biāo)銷量；
7、制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對(duì)銷售狀況進(jìn)行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）；
8、提高區(qū)域內(nèi)商銷產(chǎn)品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標(biāo)終端的覆蓋；
9、每月督促分銷商進(jìn)行流向上交，對(duì)直連流向問題進(jìn)行即時(shí)溝通解決，確保流向數(shù)據(jù)收集及時(shí)、準(zhǔn)確，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；
10、完成上級(jí)交辦的其他工作。
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶的合理布局、管控、調(diào)整，對(duì)省區(qū)活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行進(jìn)行布置與跟蹤；
3、組織好每月、每周的銷售線上例會(huì)，確認(rèn)月度生意計(jì)劃、周總結(jié)及下周計(jì)劃，每月向部門反饋通路費(fèi)用結(jié)算和兌付進(jìn)展并尋求支持；
4、維護(hù)區(qū)域內(nèi)上下游客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)并輔導(dǎo)分銷代表對(duì)協(xié)議客戶的常規(guī)拜訪，提高公司在市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力；
5、建立所轄區(qū)域二級(jí)分銷體系，并進(jìn)行客戶規(guī)劃、遴選、開發(fā)、維護(hù)，對(duì)分銷商的核心人員進(jìn)行定期拜訪、溝通、交流、維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)分銷商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶完成協(xié)議目標(biāo)銷量；
7、制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對(duì)銷售狀況進(jìn)行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）；
8、提高區(qū)域內(nèi)商銷產(chǎn)品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標(biāo)終端的覆蓋；
9、每月督促分銷商進(jìn)行流向上交，對(duì)直連流向問題進(jìn)行即時(shí)溝通解決，確保流向數(shù)據(jù)收集及時(shí)、準(zhǔn)確，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；
10、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職要求1、大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉offce辦公軟件，能夠獨(dú)立完成日常銷售報(bào)表；
4、具備良好的的溝通組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)。
2、具有3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉offce辦公軟件，能夠獨(dú)立完成日常銷售報(bào)表；
4、具備良好的的溝通組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
瑤海區(qū)合肥站
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迪康藥業(yè)迪康藥業(yè)系中國企業(yè)500強(qiáng)卓爾控股漢商集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)，成立于1993年，注冊(cè)資本4.39億元，經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司已成為集藥品和醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等縱橫一體化發(fā)展的國家高新技術(shù)企業(yè)，并于2001年正式上市。公司下設(shè)重慶迪康長江制藥有限公司、成都迪康中科生物醫(yī)學(xué)材料有限公司、四川迪康醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、拉薩迪康醫(yī)藥科技有限公司、成都芝草堂中藥材有限公司5家全資子公司，在川渝兩地有三個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，占地面積540多畝，擁有1100余名員工。我們的產(chǎn)品公司產(chǎn)品涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥制劑、生物醫(yī)學(xué)材料、生物工程制藥等領(lǐng)域，共有20個(gè)制劑劑型、17條生產(chǎn)線，生產(chǎn)各類劑型藥品共達(dá)249個(gè)，其中含國家級(jí)新藥12個(gè)、國家中藥保護(hù)品種8個(gè)，公司申請(qǐng)專利28個(gè)（已授權(quán)18個(gè)）。目前，公司主要產(chǎn)品有國家“863”項(xiàng)目“可吸收骨折內(nèi)固定螺釘”及“可吸收醫(yī)用膜”，國家一類新藥“安可妥”、國家二類新藥“安斯菲”、鼻炎、小兒系列的中藥制劑等，其中“可吸收骨折內(nèi)固定螺釘”具有國內(nèi)領(lǐng)先水平。我們?yōu)槟峁?1、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇； 2、公司實(shí)行五天工作制，上班時(shí)間：9：00-12：00，13：00-17：00； 3、五險(xiǎn)一金（入職即購買）； 4、花園式辦公環(huán)境； 5、上下班交通車； 6、免費(fèi)工作餐； 7、帶薪年休假、年終獎(jiǎng)； 8、生日、節(jié)日、產(chǎn)孕、通訊、交通等各類補(bǔ)貼； 9、每年一次免費(fèi)體檢和年度旅游； 10、完備的個(gè)人職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)及廣闊的職位、薪酬晉升空間。
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