崗位職責:
一、銷售策略制定與執(zhí)行:
1、參與大區(qū)規(guī)劃的制定,提供相關(guān)建議,并根據(jù)大區(qū)整體規(guī)劃,制定負責區(qū)域的經(jīng)營策略及規(guī)劃;
2、定期走訪市場客戶、檢核策略執(zhí)行情況,確保策略有效落地;
3、深度理解大區(qū)經(jīng)營規(guī)劃,做好團隊共識及培訓,確保團隊成員的理解。
二、銷售目標預(yù)測、計劃、分析、評估:
1、根據(jù)大區(qū)經(jīng)營策略,結(jié)合經(jīng)銷商年度生意規(guī)劃,指導制定各客戶年度合同目標,將目標有效拆解至各渠道、各條線、各品類,確保銷售節(jié)奏合理;
2、根據(jù)客戶年度生意規(guī)劃,追蹤跟進各客戶生意計劃的達成情況,分析各渠道、各條線、各品類、各網(wǎng)點的達成差距,洞察增長機會;
3、負責所屬區(qū)域市場及單品未達成情況分析與整改跟蹤。
三、渠道規(guī)劃與拓展:
1、參與協(xié)同制定區(qū)域渠道分類、網(wǎng)點分級標準;
2、指導下級制定經(jīng)銷商渠道操作指引、鋪市要求等;
3、推動所轄區(qū)域內(nèi)拓店增品有效落地執(zhí)行。
四、品牌產(chǎn)品推廣
1、根據(jù)大區(qū)整體推廣規(guī)劃,結(jié)合管轄市場、產(chǎn)品特性,負責所屬戰(zhàn)區(qū)/大區(qū)品牌、產(chǎn)品推廣計劃制定、執(zhí)行、追蹤與整改;
2、負責區(qū)域內(nèi)終端品牌露出、陳列、品牌推廣、形象宣傳的實施、監(jiān)控與管理工作;
3、審核下級提報的客戶的市場活動方案,評估其費用投入的有效性、合理性,并給予指導建議。
五、經(jīng)銷商管理
1、負責指導下級制定經(jīng)銷商年度生意規(guī)劃,落地執(zhí)行至各經(jīng)銷商處;
2、走訪頭部客戶,針對頭部客戶的關(guān)鍵動作如:拓店增品、大單品打造、新品導入、推廣動作等執(zhí)行情況進行檢核;
3、組織經(jīng)銷商及下級共識走訪結(jié)果,針對問題點制定整改計劃,針對走訪中問題點、亮點的整理輸出,反饋上級。
六、市場秩序維護及管理
1、負責區(qū)域內(nèi)價格管控,市場秩序的監(jiān)管與維護;
2、及時洞察區(qū)域內(nèi)低價、竄貨等情況,及時上報處理;
3、負責經(jīng)銷商竄貨亂價制度宣貫,防止出現(xiàn)管轄客戶的竄貨亂價。
任職要求:
1、本科及以上學歷。
2、3年及以上快消行業(yè)經(jīng)驗,1年及以上食品或調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗。
3、具備經(jīng)銷商談判技巧、市場洞察、競品收集能力。
4、工作嚴謹,較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力,團隊協(xié)作能力強。