職位描述
渠道銷售KA大客戶快速消費(fèi)品
職位描述
1、負(fù)責(zé)所管轄?wèi)?zhàn)區(qū)的休閑食品銷售業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，提升公司品牌在戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)份額。
1、負(fù)責(zé)所管轄?wèi)?zhàn)區(qū)的休閑食品銷售業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，提升公司品牌在戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)份額。
2、管轄區(qū)域范圍目前為華東戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)可結(jié)合市場(chǎng)情況階段性調(diào)整。
3、駐地為成都，此崗位每月返回成都，其余時(shí)間進(jìn)行所轄?wèi)?zhàn)區(qū)的管理工作，市場(chǎng)走訪，公司策略的上傳下達(dá)，人員管理等。
工作職責(zé)
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定戰(zhàn)區(qū)年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并合理分解到各區(qū)域。
2、管理和優(yōu)化戰(zhàn)區(qū)銷售渠道，包括傳統(tǒng)流通渠道、重點(diǎn)NKA/地方LKA、CVS、零食系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)銷售管理工作，與渠道合作伙伴保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決合作中的問題，促進(jìn)渠道銷售增長(zhǎng)。
3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)區(qū)客戶關(guān)系管理，建立和維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。尋找新的銷售渠道和客戶資源，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率
4、關(guān)注戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新的市場(chǎng)推廣方案。
5、嚴(yán)格控制戰(zhàn)區(qū)銷售費(fèi)用，確保費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)合理使用。
6、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)戰(zhàn)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
任職資格
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上休閑食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年以上的多省區(qū)或戰(zhàn)區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉所轄區(qū)域休閑食品市場(chǎng)及渠道結(jié)構(gòu)，有豐富的渠道資源和客戶資源。
3、具備出色的銷售管理能力，能夠制定有效的銷售策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，具備銷售的進(jìn)攻性。
4、良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氛圍。
5、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
6、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效溝通，能夠較好的理解客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖。
7、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和決策能力，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化
8、具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。
3、駐地為成都，此崗位每月返回成都，其余時(shí)間進(jìn)行所轄?wèi)?zhàn)區(qū)的管理工作，市場(chǎng)走訪，公司策略的上傳下達(dá)，人員管理等。
工作職責(zé)
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定戰(zhàn)區(qū)年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并合理分解到各區(qū)域。
2、管理和優(yōu)化戰(zhàn)區(qū)銷售渠道，包括傳統(tǒng)流通渠道、重點(diǎn)NKA/地方LKA、CVS、零食系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)銷售管理工作，與渠道合作伙伴保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決合作中的問題，促進(jìn)渠道銷售增長(zhǎng)。
3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)區(qū)客戶關(guān)系管理，建立和維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。尋找新的銷售渠道和客戶資源，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率
4、關(guān)注戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新的市場(chǎng)推廣方案。
5、嚴(yán)格控制戰(zhàn)區(qū)銷售費(fèi)用，確保費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)合理使用。
6、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)戰(zhàn)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
任職資格
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上休閑食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年以上的多省區(qū)或戰(zhàn)區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉所轄區(qū)域休閑食品市場(chǎng)及渠道結(jié)構(gòu)，有豐富的渠道資源和客戶資源。
3、具備出色的銷售管理能力，能夠制定有效的銷售策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，具備銷售的進(jìn)攻性。
4、良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氛圍。
5、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
6、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效溝通，能夠較好的理解客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖。
7、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和決策能力，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化
8、具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)徽記食品
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關(guān)于我們【草根知本集團(tuán)】：草根知本正式成立于2015年7月6日，是新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好先生與王航先生、席剛先生等合伙人共同發(fā)起的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。草根知本承擔(dān)著新希望集團(tuán)從企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場(chǎng)的戰(zhàn)略使命，已獲得先期投資人民幣10億元，近兩年獲投資逾百億。草根知本的業(yè)務(wù)模式包括以戰(zhàn)略投資為核心的并購(gòu)?fù)顿Y、資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)管理。在“消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)生活”的大背景下，草根知本致力于并購(gòu)?fù)顿Y高速成長(zhǎng)、快速集中化產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)投資者的心態(tài)投資并長(zhǎng)期持有，通過戰(zhàn)略梳理、運(yùn)營(yíng)改良、協(xié)同創(chuàng)造、電商運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)全球資源對(duì)接，造就行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。草根知本關(guān)注的領(lǐng)域涵高端健康食品、社區(qū)服務(wù)終端、冷鏈物流、健康醫(yī)療、跨境電商等。通過產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、PE投資、早期孵化等手段，草根知本將秉持“優(yōu)選全球”的理念，整合新希望的海外戰(zhàn)略資源，實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)，便利生活”的目標(biāo)，參與并推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮?！净沼浌煞荨浚撼闪⒂?001年8月8日，2020年，新希望集團(tuán)、草根知本集團(tuán)正式和我們達(dá)成控股合作，全面布局未來大消費(fèi)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，全面賦能公司發(fā)展勢(shì)能，必將帶領(lǐng)我們邁入全新的發(fā)展階段，堅(jiān)定、持續(xù)為消費(fèi)者提供“健康、營(yíng)養(yǎng)、美味”的食品。目前，徽記股份已經(jīng)孵化出4大賽道：徽記食品、有你一面、植得期待、新隆數(shù)供，擁有“徽記”、“好巴食”、“有你一面”、“塞寶”“植得期待”五大品牌，擁有一群忠實(shí)的消費(fèi)者，但離我們的使命與愿景還有差距，只要我們一起努力勢(shì)必創(chuàng)造非凡?！净沼浭称贰浚夯沼浧放浦饕?jīng)營(yíng)炒貨、膨化、糕點(diǎn)等食品，“徽記”堅(jiān)果炒貨食品排名行業(yè)前三。旗下好巴食南溪豆干作為南溪地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，傳承創(chuàng)新九道百年工序，選用長(zhǎng)江上游弱堿性水源，多種香辛料鹵制入味，模擬手工制辣，鮮香耐嚼。以東北非轉(zhuǎn)基因大豆、0添加防腐劑山梨酸鉀、0反式脂肪酸3大差異化賣點(diǎn)，滿足新時(shí)代下消費(fèi)者健康零食需求。旗下塞寶品牌是中國(guó)第一家專注燕麥產(chǎn)品25年的民營(yíng)企業(yè)，形成了種、產(chǎn)、經(jīng)、銷的品牌壁壘，打造種植面積5.5萬畝，年產(chǎn)量5000噸的綠色有機(jī)燕麥種植基地?！居心阋幻妗浚菏姑捍蛟旄叨耸止と諘衩娴谝黄放坪诵膬r(jià)值觀：極致創(chuàng)新，匠心專注，無懼挑戰(zhàn)，利他共贏【植得期待】：2021年初，新希望集團(tuán)在其主產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)基礎(chǔ)上，深刻洞察未來人造肉作為人類替代蛋白的新能源，布局植物基人造肉賽道，同時(shí)結(jié)合四川本土企業(yè)四川徽記食品股份有限公司對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)豆制品的理解和精耕，由徽記牽頭成立四川植得期待生物科技有限公司。對(duì)植物基及其制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和體驗(yàn)為一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)。主要致力研發(fā)創(chuàng)新植物基食品、替代蛋白食品、環(huán)保型食品；推廣以植物基、替代蛋白飲食為主的健康環(huán)保生活方式，宣貫“輕腹擔(dān)”的生活理念【新隆數(shù)供】：一家以數(shù)字科技+標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)輸出+供應(yīng)鏈服務(wù)這三大能力重構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及管理模式的數(shù)字化供應(yīng)鏈企業(yè)，致力于提升集團(tuán)數(shù)字化解決能力。四大賽道同時(shí)發(fā)力，局勢(shì)聚焦，卓越運(yùn)營(yíng)，使命必達(dá)!
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