崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與深耕,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系
2、銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司銷售策略,制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,完成銷售指標(biāo)(銷售額、回款、鋪貨率等);
3、渠道管理:負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、批發(fā)商、連鎖系統(tǒng)等商業(yè)渠道的管理與優(yōu)化,推動(dòng)渠道下沉與覆蓋;
4、市場信息收集:收集并反饋市場動(dòng)態(tài)、競品信息、客戶需求,協(xié)助制定本地化銷售策略;
5、合同與訂單管理:負(fù)責(zé)客戶合同談判、簽訂、執(zhí)行及回款跟進(jìn),確保訂單流程高效、合規(guī);
6、跨部門協(xié)作:協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場、財(cái)務(wù)等部門,確保客戶訂單及時(shí)交付與售后服務(wù);
7、客戶培訓(xùn)與支持:定期組織客戶培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),提升客戶銷售能力與品牌忠誠度。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥/營銷等相關(guān)專業(yè),1年以上醫(yī)藥代表工作經(jīng)歷;
2、2年及以上To B銷售經(jīng)驗(yàn),有經(jīng)銷商管理、渠道開發(fā)、商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有快消、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、擁有區(qū)域內(nèi)成熟客戶資源者優(yōu)先考慮;能接受區(qū)域內(nèi)頻繁出差或外勤工作。