職位描述
創(chuàng)新藥醫(yī)藥營(yíng)銷醫(yī)藥制造
核心崗位職責(zé)：?
（一）營(yíng)銷財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與預(yù)算管理?
營(yíng)銷財(cái)務(wù)策略制定：深度綁定營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定配套財(cái)務(wù)支持策略，明確營(yíng)銷資源（費(fèi)用、人力）分配邏輯，推動(dòng)財(cái)務(wù)策略與商業(yè)化目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額、滲透率）對(duì)齊。?
全周期預(yù)算管控：牽頭營(yíng)銷板塊全面預(yù)算編制，覆蓋學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)生教育、患者關(guān)愛(ài)項(xiàng)目、市場(chǎng)準(zhǔn)入推廣、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用等；建立動(dòng)態(tài)預(yù)算跟蹤機(jī)制，分析預(yù)算差異（如學(xué)術(shù)推廣費(fèi)超支、準(zhǔn)入費(fèi)用未達(dá)預(yù)期），聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整資源分配，確保預(yù)算合規(guī)且支撐營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。?
商業(yè)化財(cái)務(wù)測(cè)算：參與上市前商業(yè)化評(píng)估，協(xié)同營(yíng)銷、研發(fā)團(tuán)隊(duì)測(cè)算產(chǎn)品定價(jià)（結(jié)合成本、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)品價(jià)格）、盈利模型（不同銷售場(chǎng)景下毛利率、ROI），為上市決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐；上市后跟蹤實(shí)際銷售數(shù)據(jù)與測(cè)算模型的偏差，優(yōu)化財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)邏輯。?
（二）營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析與決策支持?
多維度經(jīng)營(yíng)分析：搭建營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析體系，按產(chǎn)品、區(qū)域（重點(diǎn)市場(chǎng) / 潛力市場(chǎng)）、營(yíng)銷渠道（學(xué)術(shù)會(huì)議、線上推廣、DTP 藥房合作）、客戶（重點(diǎn)醫(yī)院 / 科室）拆解收入、成本、費(fèi)用數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析學(xué)術(shù)推廣投入產(chǎn)出比（ROI）、單產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用率、醫(yī)保 / 非醫(yī)保市場(chǎng)盈利差異等核心指標(biāo)。?
營(yíng)銷決策賦能：基于經(jīng)營(yíng)分析結(jié)果，為營(yíng)銷關(guān)鍵決策（如重點(diǎn)市場(chǎng)資源傾斜、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)優(yōu)化、DTP 渠道拓展優(yōu)先級(jí)）提供財(cái)務(wù)建議；針對(duì)低效營(yíng)銷環(huán)節(jié)（如高投入低轉(zhuǎn)化的學(xué)術(shù)會(huì)議）提出優(yōu)化方案，推動(dòng)營(yíng)銷資源向高價(jià)值場(chǎng)景集中。?
競(jìng)品財(cái)務(wù)對(duì)標(biāo)：跟蹤競(jìng)品營(yíng)銷模式及財(cái)務(wù)表現(xiàn)（如競(jìng)品營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略、市場(chǎng)投入力度），輸出競(jìng)品財(cái)務(wù)對(duì)標(biāo)報(bào)告，為公司營(yíng)銷策略調(diào)整提供參考。?
（三）營(yíng)銷費(fèi)用合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控?
費(fèi)用合規(guī)體系搭建：結(jié)合《藥品管理法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》及醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷合規(guī)要求（如 “九不準(zhǔn)” 規(guī)定），制定營(yíng)銷費(fèi)用管理制度，明確學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、醫(yī)生教育費(fèi)、患者援助項(xiàng)目費(fèi)用等的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、審批流程及憑證要求，防范營(yíng)銷費(fèi)用違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如商業(yè)賄賂、虛開(kāi)發(fā)票）。?
費(fèi)用全流程管控：牽頭營(yíng)銷費(fèi)用事前審核（如學(xué)術(shù)會(huì)議立項(xiàng)合規(guī)性、費(fèi)用預(yù)算合理性）、事中跟蹤（如費(fèi)用支付與合同約定一致性）、事后審計(jì)（如費(fèi)用憑證完整性、活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行與申請(qǐng)一致性），確保營(yíng)銷費(fèi)用全周期合規(guī)。?
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)：識(shí)別營(yíng)銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如學(xué)術(shù)推廣費(fèi)與實(shí)際活動(dòng)不匹配、醫(yī)保支付政策變化導(dǎo)致的收入波動(dòng)、應(yīng)收賬款逾期（如醫(yī)院端回款延遲）等，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案（如建立費(fèi)用核查機(jī)制、優(yōu)化客戶回款跟蹤流程），協(xié)同法務(wù)部處理合規(guī)爭(zhēng)議。?
（四）團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同?
營(yíng)銷財(cái)務(wù) BP 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷財(cái)務(wù) BP 團(tuán)隊(duì)的組建、人才培養(yǎng)與梯隊(duì)搭建，制定團(tuán)隊(duì)成員能力提升計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的理解度與財(cái)務(wù)專業(yè)能力。?
跨部門協(xié)同機(jī)制搭建：建立與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的常態(tài)化溝通機(jī)制（如月度營(yíng)銷財(cái)務(wù)復(fù)盤會(huì)、季度預(yù)算溝通會(huì)），確保財(cái)務(wù) BP 深度融入營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程；聯(lián)動(dòng)研發(fā)部跟蹤上市進(jìn)度，提前布局營(yíng)銷財(cái)務(wù)支持方案；協(xié)同醫(yī)保事務(wù)部分析醫(yī)保政策對(duì)營(yíng)銷財(cái)務(wù)的影響，制定應(yīng)對(duì)策略。?
財(cái)務(wù)流程優(yōu)化：推動(dòng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)流程數(shù)字化升級(jí)（如營(yíng)銷費(fèi)用審批系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接系統(tǒng)），簡(jiǎn)化合規(guī)審核環(huán)節(jié)，提升營(yíng)銷財(cái)務(wù)支持效率；沉淀營(yíng)銷財(cái)務(wù) BP 工作方法論（如分析模板、合規(guī)審核清單），標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)工作流程。?
任職資格要求?：
教育背景：?
本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)；持有 CPA、ACCA、CMA 等專業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先。?
工作經(jīng)驗(yàn)：?
8 年以上財(cái)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3-5 年醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù) BP 經(jīng)驗(yàn)，且有 2 年以上營(yíng)銷財(cái)務(wù)支持經(jīng)歷。?
具備營(yíng)銷預(yù)算編制、經(jīng)營(yíng)分析、費(fèi)用合規(guī)管控的完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有參與上市商業(yè)化財(cái)務(wù)支持或醫(yī)保談判財(cái)務(wù)測(cè)算經(jīng)歷者優(yōu)先。?
（一）營(yíng)銷財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與預(yù)算管理?
營(yíng)銷財(cái)務(wù)策略制定：深度綁定營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定配套財(cái)務(wù)支持策略，明確營(yíng)銷資源（費(fèi)用、人力）分配邏輯，推動(dòng)財(cái)務(wù)策略與商業(yè)化目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額、滲透率）對(duì)齊。?
全周期預(yù)算管控：牽頭營(yíng)銷板塊全面預(yù)算編制，覆蓋學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)生教育、患者關(guān)愛(ài)項(xiàng)目、市場(chǎng)準(zhǔn)入推廣、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用等；建立動(dòng)態(tài)預(yù)算跟蹤機(jī)制，分析預(yù)算差異（如學(xué)術(shù)推廣費(fèi)超支、準(zhǔn)入費(fèi)用未達(dá)預(yù)期），聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整資源分配，確保預(yù)算合規(guī)且支撐營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。?
商業(yè)化財(cái)務(wù)測(cè)算：參與上市前商業(yè)化評(píng)估，協(xié)同營(yíng)銷、研發(fā)團(tuán)隊(duì)測(cè)算產(chǎn)品定價(jià)（結(jié)合成本、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)品價(jià)格）、盈利模型（不同銷售場(chǎng)景下毛利率、ROI），為上市決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐；上市后跟蹤實(shí)際銷售數(shù)據(jù)與測(cè)算模型的偏差，優(yōu)化財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)邏輯。?
（二）營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析與決策支持?
多維度經(jīng)營(yíng)分析：搭建營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析體系，按產(chǎn)品、區(qū)域（重點(diǎn)市場(chǎng) / 潛力市場(chǎng)）、營(yíng)銷渠道（學(xué)術(shù)會(huì)議、線上推廣、DTP 藥房合作）、客戶（重點(diǎn)醫(yī)院 / 科室）拆解收入、成本、費(fèi)用數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析學(xué)術(shù)推廣投入產(chǎn)出比（ROI）、單產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用率、醫(yī)保 / 非醫(yī)保市場(chǎng)盈利差異等核心指標(biāo)。?
營(yíng)銷決策賦能：基于經(jīng)營(yíng)分析結(jié)果，為營(yíng)銷關(guān)鍵決策（如重點(diǎn)市場(chǎng)資源傾斜、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)優(yōu)化、DTP 渠道拓展優(yōu)先級(jí)）提供財(cái)務(wù)建議；針對(duì)低效營(yíng)銷環(huán)節(jié)（如高投入低轉(zhuǎn)化的學(xué)術(shù)會(huì)議）提出優(yōu)化方案，推動(dòng)營(yíng)銷資源向高價(jià)值場(chǎng)景集中。?
競(jìng)品財(cái)務(wù)對(duì)標(biāo)：跟蹤競(jìng)品營(yíng)銷模式及財(cái)務(wù)表現(xiàn)（如競(jìng)品營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略、市場(chǎng)投入力度），輸出競(jìng)品財(cái)務(wù)對(duì)標(biāo)報(bào)告，為公司營(yíng)銷策略調(diào)整提供參考。?
（三）營(yíng)銷費(fèi)用合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控?
費(fèi)用合規(guī)體系搭建：結(jié)合《藥品管理法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》及醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷合規(guī)要求（如 “九不準(zhǔn)” 規(guī)定），制定營(yíng)銷費(fèi)用管理制度，明確學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、醫(yī)生教育費(fèi)、患者援助項(xiàng)目費(fèi)用等的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、審批流程及憑證要求，防范營(yíng)銷費(fèi)用違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如商業(yè)賄賂、虛開(kāi)發(fā)票）。?
費(fèi)用全流程管控：牽頭營(yíng)銷費(fèi)用事前審核（如學(xué)術(shù)會(huì)議立項(xiàng)合規(guī)性、費(fèi)用預(yù)算合理性）、事中跟蹤（如費(fèi)用支付與合同約定一致性）、事后審計(jì)（如費(fèi)用憑證完整性、活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行與申請(qǐng)一致性），確保營(yíng)銷費(fèi)用全周期合規(guī)。?
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)：識(shí)別營(yíng)銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如學(xué)術(shù)推廣費(fèi)與實(shí)際活動(dòng)不匹配、醫(yī)保支付政策變化導(dǎo)致的收入波動(dòng)、應(yīng)收賬款逾期（如醫(yī)院端回款延遲）等，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案（如建立費(fèi)用核查機(jī)制、優(yōu)化客戶回款跟蹤流程），協(xié)同法務(wù)部處理合規(guī)爭(zhēng)議。?
（四）團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同?
營(yíng)銷財(cái)務(wù) BP 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷財(cái)務(wù) BP 團(tuán)隊(duì)的組建、人才培養(yǎng)與梯隊(duì)搭建，制定團(tuán)隊(duì)成員能力提升計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的理解度與財(cái)務(wù)專業(yè)能力。?
跨部門協(xié)同機(jī)制搭建：建立與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的常態(tài)化溝通機(jī)制（如月度營(yíng)銷財(cái)務(wù)復(fù)盤會(huì)、季度預(yù)算溝通會(huì)），確保財(cái)務(wù) BP 深度融入營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程；聯(lián)動(dòng)研發(fā)部跟蹤上市進(jìn)度，提前布局營(yíng)銷財(cái)務(wù)支持方案；協(xié)同醫(yī)保事務(wù)部分析醫(yī)保政策對(duì)營(yíng)銷財(cái)務(wù)的影響，制定應(yīng)對(duì)策略。?
財(cái)務(wù)流程優(yōu)化：推動(dòng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)流程數(shù)字化升級(jí)（如營(yíng)銷費(fèi)用審批系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接系統(tǒng)），簡(jiǎn)化合規(guī)審核環(huán)節(jié)，提升營(yíng)銷財(cái)務(wù)支持效率；沉淀營(yíng)銷財(cái)務(wù) BP 工作方法論（如分析模板、合規(guī)審核清單），標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)工作流程。?
任職資格要求?：
教育背景：?
本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)；持有 CPA、ACCA、CMA 等專業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先。?
工作經(jīng)驗(yàn)：?
8 年以上財(cái)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3-5 年醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù) BP 經(jīng)驗(yàn)，且有 2 年以上營(yíng)銷財(cái)務(wù)支持經(jīng)歷。?
具備營(yíng)銷預(yù)算編制、經(jīng)營(yíng)分析、費(fèi)用合規(guī)管控的完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有參與上市商業(yè)化財(cái)務(wù)支持或醫(yī)保談判財(cái)務(wù)測(cè)算經(jīng)歷者優(yōu)先。?
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)前灘中心
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百利藥業(yè)四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司一、企業(yè)介紹百利藥業(yè)是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)。公司下屬2個(gè)新藥研發(fā)中心、 5個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、2個(gè)營(yíng)銷企業(yè)，產(chǎn)品主要涉及兒童藥物、靜麻重癥藥物、心血管藥物、腫瘤藥物等領(lǐng)域。新藥研發(fā)中心為“成都研發(fā)中心”和北美“西雅圖研發(fā)中心”，“成都研發(fā)中心”聚焦國(guó)內(nèi)首仿藥物的研發(fā)，已申請(qǐng)注冊(cè)44余個(gè)在研品種，其中首家19個(gè)，前三家16個(gè)，預(yù)計(jì)未來(lái)3年將獲得10個(gè)左右首仿藥物的生產(chǎn)批件。北美“西雅圖研發(fā)中心”聚焦具有突破性療效的國(guó)際原創(chuàng)新藥的研發(fā)：兩個(gè)雙特異性抗體項(xiàng)目正處于臨床研究階段；全球首個(gè)四特異性抗體IND于2020年9月獲NMPA批準(zhǔn)，即將進(jìn)入臨床；另有其他多特異性抗體項(xiàng)目及ADC藥物項(xiàng)目處于臨床前研究階段，正在或即將申報(bào)臨床。未來(lái)兩年，將向中國(guó)NMPA和美國(guó)FDA遞交多個(gè)項(xiàng)目的IND申請(qǐng)，并將同步開(kāi)展中美的臨床研究。2015~2020年，公司連續(xù)6年分別被工信部中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心評(píng)選為“中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)”二十強(qiáng)、國(guó)資委中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院評(píng)選為“中國(guó)創(chuàng)新力醫(yī)藥企業(yè)”二十強(qiáng)。公司自創(chuàng)立以來(lái)一直踐行的核心價(jià)值觀：讓患者獲得健康與活力，生存的機(jī)會(huì)與希望；讓客戶獲得真誠(chéng)和價(jià)值；讓員工充滿競(jìng)爭(zhēng)力而受到業(yè)界追捧；讓企業(yè)持續(xù)健康快速成長(zhǎng)；為所在地區(qū)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二、福利待遇 1、薪酬政策：公司實(shí)行行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的工資標(biāo)準(zhǔn)和薪資政策；不定期調(diào)查工資數(shù)據(jù)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合個(gè)人績(jī)效和公司效益對(duì)薪資進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 2、福利政策：社會(huì)保險(xiǎn)：公司為所有員工購(gòu)買五險(xiǎn)一金；節(jié)日禮品：公司為員工在國(guó)家法定節(jié)假日發(fā)放禮品；員工假期：?jiǎn)T工享受帶薪年假、婚假等帶薪假期。
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