1、走訪市場:通過定期的市場走訪,拜訪客戶、開發(fā)售點、檢查市場策略落實情況;
2、客戶管理及指導(dǎo):培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理經(jīng)銷商的銷售隊伍以達(dá)到銷售及覆蓋目標(biāo),及時回款,保證公司的業(yè)務(wù)款項安全;與客戶保持良好的溝通,協(xié)助客戶完成區(qū)域銷售目標(biāo)和售點目標(biāo);
3、制定生意計劃:與客戶一起制定所轄城市的城市生意計劃和重點客戶的生意計劃并定期回顧;
4、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌:負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道售點統(tǒng)計,傳統(tǒng)渠道銷量統(tǒng)計;
5、目標(biāo)達(dá)成:執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策、銷售目標(biāo)及任務(wù)。制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護(hù)和拓展等策略,執(zhí)行日常銷售任務(wù),完成月、季、年度銷售計劃,完成公司制定的銷售預(yù)算目標(biāo);
6、競品管理:把控整體銷售趨勢,熟悉快消品行業(yè)操作模式,了解行業(yè)、競品動態(tài)。
1、年齡:35歲及以下;
2、學(xué)歷及專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
3、工作經(jīng)驗 : 3年及以上快速消費品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,對快消品行業(yè)或食用油行業(yè)有深入的了解,有豐富的營銷知識,了解如何制定生意規(guī)劃;
4、能力要點:有豐富的渠道管理及銷售流程管理能力,客戶分析與市場調(diào)研能力,信息分析與整合及報告撰寫能力;對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,良好的市場應(yīng)變和開拓能力;有較強(qiáng)的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力;具有良好的服務(wù)意識和親和力,較強(qiáng)的溝通能力;有系統(tǒng)思考能力、邏輯分析能力、細(xì)節(jié)控制能力及團(tuán)隊合作能力;有工作使命感,積極性;執(zhí)行力強(qiáng);
5、辦公技能:熟練操作office辦公軟件,具備一定的公文寫作能力。