崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、客戶經(jīng)營與目標(biāo)達(dá)成
①、負(fù)責(zé)重點客戶的收入、銷量、利潤、份額、INE、CFR等核心指標(biāo)達(dá)成。
②、制定客戶年度 / 季度 / 月度生意計劃,跟進(jìn)執(zhí)行與復(fù)盤。
2、客戶對接與關(guān)系管理
①、與客戶采購、營運(yùn)、門店管理層日常溝通、商務(wù)談判、客情維護(hù)。
②、處理客戶需求、異議、投訴,保障合作順暢。
3、渠道政策與活動執(zhí)行
①、執(zhí)行公司促銷活動、堆頭、端架、主題陳列、新品上架、春節(jié) / 節(jié)慶專案。
②、確保價格體系穩(wěn)定、促銷落地、物料到位、活動效果達(dá)標(biāo)。
4、訂單、庫存與供應(yīng)鏈協(xié)同
①、跟進(jìn)客戶訂單、到貨、庫存周轉(zhuǎn),預(yù)防斷貨與高庫存。
②、與銷售運(yùn)作、物流、供應(yīng)鏈協(xié)同,提升訂單滿足率。
5、終端表現(xiàn)與動銷提升
①、檢查門店鋪貨率、排面、價簽、生動化、臨期品管理。
②、推動新品、禮盒、核心 SKU 進(jìn)店與動銷。
6、費用管理與投入產(chǎn)出
①、負(fù)責(zé)客戶合同費用、促銷費用的申請、執(zhí)行、核銷、復(fù)盤。
②、管控費用投入產(chǎn)出,提升投資效率。
7、數(shù)據(jù)復(fù)盤與生意分析
①、定期做銷售分析、渠道對比、客戶表現(xiàn)、問題診斷。
②、輸出改善方案并推動落地。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,雙一流大學(xué),211,985優(yōu)先;
2、3 年以上快消品銷售 / 重點客戶 / KA 渠道工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、熟悉大賣場、連鎖超市、CVS、油站等渠道運(yùn)作模式,有本地客戶資源者優(yōu)先。
4、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)、目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行力。
5、能熟練使用辦公軟件,具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力。
6、吃苦耐勞,有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心。
7、有康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一等快消大廠相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先錄用