雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責:
一、為了確保安全事業(yè)部當年收入目標及各項目次年市場目標，為完成部門指定的個人年度銷售任務（省份/項目組），落實次年預算。
1、完成所負責客戶/項目組的銷售指標，包括銷售總收入/回款/單項收入/進度指標；
2、了解和落實客戶次年的投資預算（公司延續(xù)項目/拓展領域），全面了解客戶的全盤預算；
3、集團及相關直屬單位全國性商機及政策支持拓展，為各省創(chuàng)造商機落地機會，或提供政策支持。
二、為確保安全事業(yè)部重點/創(chuàng)新項目目標的實現(xiàn)，完成公司指定的年度創(chuàng)新及拓展指標
1、完成部門指定的當年拓展指標。
2、為確保市場拓展目標的可持續(xù)性發(fā)展，對上年度成功拓展的項目，在本年度爭取繼續(xù)產生項目收入。
3、根據(jù)對安全事業(yè)部市場發(fā)展規(guī)劃的了解，在本年度提前為次年的拓展機會進行鋪墊。
三、為配合安全事業(yè)部完成市場調研分析、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃設計、項目決策等，按照部門要求完成市場信息收集，參與市場經營情況數(shù)據(jù)分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業(yè)務動態(tài)/項目信息/競爭對手等情況，供安全事業(yè)部管理層及項目組進行行業(yè)/項目/客戶的分析和決策；
2、及時發(fā)現(xiàn)和反饋一線可能與安全事業(yè)部能力及發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的新商機，并初步跟進和分析商機價值，提供安全事業(yè)部與項目組分析并決策商機信息。
四、為推動安全事業(yè)部市場發(fā)展目標，建設和維護良好的合作順暢的客戶關系。
1、基于銷售目標，建設和維護所負責市場的客戶關系（尤其是中層及主管項目經理層面）；
2、建立順暢的日常工作關系和業(yè)務/項目溝通條件，為各項目的市場拓展做好客戶基礎工作；
3、協(xié)助事業(yè)部及部門領導建立中長期重點省份及客戶關系圖，做好重點及中高層客戶關系的建設和維系；
4、保障并協(xié)同公司項目組做好日常客戶服務工作，提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學歷，計算機/通信/網絡與信息安全專業(yè)優(yōu)先，在通信或網絡與信息安全相關行業(yè)有5年以上的銷售或產品市場拓展工作經驗；
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務招投標流程，熟悉中國移動內部商務及相關采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經驗，有計算機系統(tǒng)集成、安全業(yè)務與產品項目的運作經驗和能力；
3、具有中國移動各單位或其它行業(yè)客戶安全領域相關部門的市場工作經驗者優(yōu)先；
4、具有新業(yè)務拓展完整過程經驗的優(yōu)先。
5、具有市場營銷與產品推廣方案制定與實施經驗的優(yōu)先。
6、具有市場類經營數(shù)據(jù)分析經驗的優(yōu)先。
7、政治素質好，遵守紀律，品行端正，愛崗敬業(yè)。中共黨員優(yōu)先。
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工作地點
北京豐臺區(qū)總部基地漢威國際4區(qū)12號樓
認證資質
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
郝冰/招聘主管
立即溝通
卓望信息技術(北京)有限公司卓望公司成立于2000年6月，是中國移動的控股子公司，積極拓展互聯(lián)網、IT、ICT領域，提供平臺及應用開發(fā)、運營運維等服務。成立二十余年來，卓望公司逐漸形成包括業(yè)務合作管理、內容渠道運營、網絡集中運維、企業(yè)服務、安全服務、行業(yè)DICT服務等在內的多項核心業(yè)務能力，并構建了研發(fā)、運營、運維一體化能力體系。在發(fā)展過程中，卓望積累了70余項專利及200余項軟件著作權，獲得了信息系統(tǒng)集成及服務（一級）資質、電子認證服務許可證等專業(yè)資質，通過了CMMI5級認證，獲評國家高新技術企業(yè)。通過靈活的市場化人才機制，卓望公司擁有了一支具有多元化經驗、年齡結構合理、專業(yè)性強、超過2000人的人才隊伍，業(yè)務覆蓋全國，具有較全面的屬地支撐服務能力，為客戶提供完備的技術和運營支持。作為中國移動數(shù)智化創(chuàng)新的探路者，卓望公司一方面以市場化的運作模式，為客戶提供支撐運營服務，持續(xù)提升客戶體驗，以優(yōu)質服務鞏固客戶信任；另一方面，堅持自主創(chuàng)新，充分利用積累的技術和經驗，積極拓展新型移動互聯(lián)網業(yè)務，對外合資合作，聚合資源能力，放大創(chuàng)新業(yè)務價值。面向未來，卓望公司將以“成為一流的數(shù)智化服務提供商”為戰(zhàn)略目標，積極把握數(shù)智化轉型發(fā)展機遇，充分發(fā)揮研運維一體化的核心能力優(yōu)勢，創(chuàng)新探索新領域，與合作伙伴協(xié)同共贏，全面推動公司轉型發(fā)展。官網：www.aspirecn.com
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