崗位職責(zé):
一、為了確保安全事業(yè)部當(dāng)年收入目標(biāo)及各項目次年市場目標(biāo),為完成部門指定的個人年度銷售任務(wù)(省份/項目組),落實次年預(yù)算。
1、完成所負(fù)責(zé)客戶/項目組的銷售指標(biāo),包括銷售總收入/回款/單項收入/進(jìn)度指標(biāo);
2、了解和落實客戶次年的投資預(yù)算(公司延續(xù)項目/拓展領(lǐng)域),全面了解客戶的全盤預(yù)算;
3、集團(tuán)及相關(guān)直屬單位全國性商機(jī)及政策支持拓展,為各省創(chuàng)造商機(jī)落地機(jī)會,或提供政策支持。
二、為確保安全事業(yè)部重點/創(chuàng)新項目目標(biāo)的實現(xiàn),完成公司指定的年度創(chuàng)新及拓展指標(biāo)
1、完成部門指定的當(dāng)年拓展指標(biāo)。
2、為確保市場拓展目標(biāo)的可持續(xù)性發(fā)展,對上年度成功拓展的項目,在本年度爭取繼續(xù)產(chǎn)生項目收入。
3、根據(jù)對安全事業(yè)部市場發(fā)展規(guī)劃的了解,在本年度提前為次年的拓展機(jī)會進(jìn)行鋪墊。
三、為配合安全事業(yè)部完成市場調(diào)研分析、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計、項目決策等,按照部門要求完成市場信息收集,參與市場經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業(yè)務(wù)動態(tài)/項目信息/競爭對手等情況,供安全事業(yè)部管理層及項目組進(jìn)行行業(yè)/項目/客戶的分析和決策;
2、及時發(fā)現(xiàn)和反饋一線可能與安全事業(yè)部能力及發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的新商機(jī),并初步跟進(jìn)和分析商機(jī)價值,提供安全事業(yè)部與項目組分析并決策商機(jī)信息。
四、為推動安全事業(yè)部市場發(fā)展目標(biāo),建設(shè)和維護(hù)良好的合作順暢的客戶關(guān)系。
1、基于銷售目標(biāo),建設(shè)和維護(hù)所負(fù)責(zé)市場的客戶關(guān)系(尤其是中層及主管項目經(jīng)理層面);
2、建立順暢的日常工作關(guān)系和業(yè)務(wù)/項目溝通條件,為各項目的市場拓展做好客戶基礎(chǔ)工作;
3、協(xié)助事業(yè)部及部門領(lǐng)導(dǎo)建立中長期重點省份及客戶關(guān)系圖,做好重點及中高層客戶關(guān)系的建設(shè)和維系;
4、保障并協(xié)同公司項目組做好日常客戶服務(wù)工作,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)/通信/網(wǎng)絡(luò)與信息安全專業(yè)優(yōu)先,在通信或網(wǎng)絡(luò)與信息安全相關(guān)行業(yè)有5年以上的銷售或產(chǎn)品市場拓展工作經(jīng)驗;
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務(wù)招投標(biāo)流程,熟悉中國移動內(nèi)部商務(wù)及相關(guān)采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經(jīng)驗,有計算機(jī)系統(tǒng)集成、安全業(yè)務(wù)與產(chǎn)品項目的運作經(jīng)驗和能力;
3、具有中國移動各單位或其它行業(yè)客戶安全領(lǐng)域相關(guān)部門的市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具有新業(yè)務(wù)拓展完整過程經(jīng)驗的優(yōu)先。
5、具有市場營銷與產(chǎn)品推廣方案制定與實施經(jīng)驗的優(yōu)先。
6、具有市場類經(jīng)營數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗的優(yōu)先。
7、政治素質(zhì)好,遵守紀(jì)律,品行端正,愛崗敬業(yè)。中共黨員優(yōu)先。