崗位職責:
一、為了確保安全事業(yè)部當年收入目標及各項目次年市場目標,為完成部門指定的個人年度銷售任務(省份/項目組),落實次年預算。
1、完成所負責客戶/項目組的銷售指標,包括銷售總收入/回款/單項收入/進度指標;
2、了解和落實客戶次年的投資預算(公司延續(xù)項目/拓展領域),全面了解客戶的全盤預算;
3、集團及相關直屬單位全國性商機及政策支持拓展,為各省創(chuàng)造商機落地機會,或提供政策支持。
二、為確保安全事業(yè)部重點/創(chuàng)新項目目標的實現(xiàn),完成公司指定的年度創(chuàng)新及拓展指標
1、完成部門指定的當年拓展指標。
2、為確保市場拓展目標的可持續(xù)性發(fā)展,對上年度成功拓展的項目,在本年度爭取繼續(xù)產(chǎn)生項目收入。
3、根據(jù)對安全事業(yè)部市場發(fā)展規(guī)劃的了解,在本年度提前為次年的拓展機會進行鋪墊。
三、為配合安全事業(yè)部完成市場調研分析、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃設計、項目決策等,按照部門要求完成市場信息收集,參與市場經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業(yè)務動態(tài)/項目信息/競爭對手等情況,供安全事業(yè)部管理層及項目組進行行業(yè)/項目/客戶的分析和決策;
2、及時發(fā)現(xiàn)和反饋一線可能與安全事業(yè)部能力及發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的新商機,并初步跟進和分析商機價值,提供安全事業(yè)部與項目組分析并決策商機信息。
四、為推動安全事業(yè)部市場發(fā)展目標,建設和維護良好的合作順暢的客戶關系。
1、基于銷售目標,建設和維護所負責市場的客戶關系(尤其是中層及主管項目經(jīng)理層面);
2、建立順暢的日常工作關系和業(yè)務/項目溝通條件,為各項目的市場拓展做好客戶基礎工作;
3、協(xié)助事業(yè)部及部門領導建立中長期重點省份及客戶關系圖,做好重點及中高層客戶關系的建設和維系;
4、保障并協(xié)同公司項目組做好日??蛻舴展ぷ?,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機/通信/網(wǎng)絡與信息安全專業(yè)優(yōu)先,在通信或網(wǎng)絡與信息安全相關行業(yè)有5年以上的銷售或產(chǎn)品市場拓展工作經(jīng)驗;
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務招投標流程,熟悉中國移動內部商務及相關采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經(jīng)驗,有計算機系統(tǒng)集成、安全業(yè)務與產(chǎn)品項目的運作經(jīng)驗和能力;
3、具有中國移動各單位或其它行業(yè)客戶安全領域相關部門的市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具有新業(yè)務拓展完整過程經(jīng)驗的優(yōu)先。
5、具有市場營銷與產(chǎn)品推廣方案制定與實施經(jīng)驗的優(yōu)先。
6、具有市場類經(jīng)營數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗的優(yōu)先。
7、政治素質好,遵守紀律,品行端正,愛崗敬業(yè)。中共黨員優(yōu)先。