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更新于 1月1日

高級銷售經(jīng)理(J10549)

1.5-2.5萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關系好
  • 交通便利

職位描述

渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責:
一、為了確保安全事業(yè)部當年收入目標及各項目次年市場目標,為完成部門指定的個人年度銷售任務(省份/項目組),落實次年預算。
1、完成所負責客戶/項目組的銷售指標,包括銷售總收入/回款/單項收入/進度指標;
2、了解和落實客戶次年的投資預算(公司延續(xù)項目/拓展領域),全面了解客戶的全盤預算;
3、集團及相關直屬單位全國性商機及政策支持拓展,為各省創(chuàng)造商機落地機會,或提供政策支持。
二、為確保安全事業(yè)部重點/創(chuàng)新項目目標的實現(xiàn),完成公司指定的年度創(chuàng)新及拓展指標
1、完成部門指定的當年拓展指標。
2、為確保市場拓展目標的可持續(xù)性發(fā)展,對上年度成功拓展的項目,在本年度爭取繼續(xù)產(chǎn)生項目收入。
3、根據(jù)對安全事業(yè)部市場發(fā)展規(guī)劃的了解,在本年度提前為次年的拓展機會進行鋪墊。
三、為配合安全事業(yè)部完成市場調研分析、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃設計、項目決策等,按照部門要求完成市場信息收集,參與市場經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業(yè)務動態(tài)/項目信息/競爭對手等情況,供安全事業(yè)部管理層及項目組進行行業(yè)/項目/客戶的分析和決策;
2、及時發(fā)現(xiàn)和反饋一線可能與安全事業(yè)部能力及發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的新商機,并初步跟進和分析商機價值,提供安全事業(yè)部與項目組分析并決策商機信息。
四、為推動安全事業(yè)部市場發(fā)展目標,建設和維護良好的合作順暢的客戶關系。
1、基于銷售目標,建設和維護所負責市場的客戶關系(尤其是中層及主管項目經(jīng)理層面);
2、建立順暢的日常工作關系和業(yè)務/項目溝通條件,為各項目的市場拓展做好客戶基礎工作;
3、協(xié)助事業(yè)部及部門領導建立中長期重點省份及客戶關系圖,做好重點及中高層客戶關系的建設和維系;
4、保障并協(xié)同公司項目組做好日??蛻舴展ぷ?,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機/通信/網(wǎng)絡與信息安全專業(yè)優(yōu)先,在通信或網(wǎng)絡與信息安全相關行業(yè)有5年以上的銷售或產(chǎn)品市場拓展工作經(jīng)驗;
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務招投標流程,熟悉中國移動內部商務及相關采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經(jīng)驗,有計算機系統(tǒng)集成、安全業(yè)務與產(chǎn)品項目的運作經(jīng)驗和能力;
3、具有中國移動各單位或其它行業(yè)客戶安全領域相關部門的市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具有新業(yè)務拓展完整過程經(jīng)驗的優(yōu)先。
5、具有市場營銷與產(chǎn)品推廣方案制定與實施經(jīng)驗的優(yōu)先。
6、具有市場類經(jīng)營數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗的優(yōu)先。
7、政治素質好,遵守紀律,品行端正,愛崗敬業(yè)。中共黨員優(yōu)先。

工作地點

北京豐臺區(qū)總部基地漢威國際4區(qū)12號樓

職位發(fā)布者

郝冰/招聘主管

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公司Logo卓望信息技術(北京)有限公司
卓望公司成立于2000年6月,是中國移動的控股子公司,作為中國無線數(shù)據(jù)業(yè)務最早的倡導者和開拓者,積極協(xié)助中國移動探索拓展IT、ICT、Internet領域的業(yè)務。卓望公司通過產(chǎn)學研結合的方式,幫助中國移動開發(fā)移動數(shù)據(jù)業(yè)務產(chǎn)品,打造面向未來的新型移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力,先后自主研發(fā)了移動信息服務中心(MISC, Mobile Information Service Center)、業(yè)務信息管理系統(tǒng)( SIMS, Service Information Management System)等多種覆蓋全國的超大型業(yè)務平臺;憑借豐富的運營經(jīng)驗和全面的支撐能力,幫助中國移動運營支撐手機報、手機閱讀、號簿管家(PIM)等數(shù)十種千萬級用戶規(guī)模的移動數(shù)據(jù)業(yè)務,輔助中國移動發(fā)展了139社區(qū)、移動微博、移動通訊錄等億級注冊用戶數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務,協(xié)助中國移動打造了全球第一個運營商移動應用商場(Mobile Market)和中國移動安全認證CA中心;此外,還在終端測試、用戶體驗(UI/UE)、云計算、流量經(jīng)營等新業(yè)務領域展開積極探索,形成獨特的核心價值。卓望公司發(fā)揮靈活的市場化機制,已培養(yǎng)并形成了一支具有IT、ICT和Internet多元化經(jīng)驗、年齡結構合理、專業(yè)性強、超過2500人的人才隊伍,設立廣州、深圳、杭州、上海、西安、成都等多個辦公地點,為客戶提供完備的技術和運營支持。卓望公司還與清華大學、北京航空航天大學等在云計算等方面開展聯(lián)合研究與應用合作,不斷鞏固提升公司的核心技術研發(fā)能力。在行業(yè)融合、競爭加劇的未來,卓望公司一方面以市場化的運作模式,為客戶提供支撐運營服務,持續(xù)提升客戶體驗,以優(yōu)質服務獲得客戶信任;另一方面,面向未來,堅持自主創(chuàng)新,充分利用積累的數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的技術和經(jīng)驗,積極拓展新型移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。卓望,靠信任贏得發(fā)展機遇,借機遇提升自身能力,用能力創(chuàng)造市場價值。卓越夢想,無限希望!官網(wǎng):www.aspirecn.com
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