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1.1.1 崗位職責
1. 收集市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、潛在客戶需求等，為公司產品或服務的優(yōu)化及銷售策略的制定提供依據(jù)。
2. 分析市場趨勢和客戶需求特點，協(xié)助制定市場推廣方案，提高公司產品或服務的市場占有率。
3. 與潛在客戶進行溝通，了解客戶需求，解答客戶關于產品或服務的疑問，向客戶介紹公司的產品或服務優(yōu)勢，為客戶提供初步的解決方案。
4. 根據(jù)客戶需求，結合公司產品或服務特點，制定個性化解決方案，并制作詳細的方案演示文檔或PPT。
5. 為客戶講解或者演示解決方案，清晰、準確地傳達公司產品或服務能夠為客戶帶來的價值。
6. 編寫銷售項目全周期商務文件。
7. 基于產品編寫工程化的產品技術支持文檔。
8. 參與軟件產品案例制作及業(yè)務分析建模實施工作。
9. 與公司內部的技術團隊緊密合作，確保方案中的技術內容準確無誤，并且能夠滿足客戶的技術要求。在項目實施過程中，提供必要的技術支持，確保項目順利進行。
1.1.2 能力要求
1.1.2.1 基本要求
1. 本科及以上學歷。
2. 數(shù)學、計算機、軟件工程等相關專業(yè)。
3. 有2年以上領域軟件產品售前經驗。
4. 熟練使用 windows與麒麟操作系統(tǒng)。
5. 年齡28歲以內。
1.1.2.2 技能要求
1. 具有很強的理解與溝通能力。
2. 能夠識別用戶需求、正確引導用戶需求。
3. 擁有優(yōu)秀的文檔撰寫能力，能夠撰寫結構清晰、邏輯嚴謹、語言準確的需求文檔。
4. 快速掌握公司產品的功能、特點、優(yōu)勢，通過專業(yè)的講解和演示，向客戶清晰展示產品如何滿足其需求。
5. 具備結合公司產品或服務特點，制定個性化解決方案能力。
6. 具備良好的解決方案介紹PPT編寫與講解能力。
1.1.2.3 具有以下經驗者優(yōu)先；
1. 具有國防行業(yè)經驗優(yōu)先。
2. 有業(yè)務建模工作使用經驗者優(yōu)先。
3. 了解離散數(shù)學、運籌學、邏輯學及數(shù)理邏輯等知識。