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1.1.1 崗位職責(zé)
1. 收集市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、潛在客戶需求等，為公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)化及銷售策略的制定提供依據(jù)。
2. 分析市場趨勢和客戶需求特點，協(xié)助制定市場推廣方案，提高公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
3. 與潛在客戶進行溝通，了解客戶需求，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的疑問，向客戶介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供初步的解決方案。
4. 根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)特點，制定個性化解決方案，并制作詳細的方案演示文檔或PPT。
5. 為客戶講解或者演示解決方案，清晰、準確地傳達公司產(chǎn)品或服務(wù)能夠為客戶帶來的價值。
6. 編寫銷售項目全周期商務(wù)文件。
7. 基于產(chǎn)品編寫工程化的產(chǎn)品技術(shù)支持文檔。
8. 參與軟件產(chǎn)品案例制作及業(yè)務(wù)分析建模實施工作。
9. 與公司內(nèi)部的技術(shù)團隊緊密合作，確保方案中的技術(shù)內(nèi)容準確無誤，并且能夠滿足客戶的技術(shù)要求。在項目實施過程中，提供必要的技術(shù)支持，確保項目順利進行。
1.1.2 能力要求
1.1.2.1 基本要求
1. 本科及以上學(xué)歷。
2. 數(shù)學(xué)、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)。
3. 有2年以上領(lǐng)域軟件產(chǎn)品售前經(jīng)驗。
4. 熟練使用 windows與麒麟操作系統(tǒng)。
5. 年齡28歲以內(nèi)。
1.1.2.2 技能要求
1. 具有很強的理解與溝通能力。
2. 能夠識別用戶需求、正確引導(dǎo)用戶需求。
3. 擁有優(yōu)秀的文檔撰寫能力，能夠撰寫結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴謹、語言準確的需求文檔。
4. 快速掌握公司產(chǎn)品的功能、特點、優(yōu)勢，通過專業(yè)的講解和演示，向客戶清晰展示產(chǎn)品如何滿足其需求。
5. 具備結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)特點，制定個性化解決方案能力。
6. 具備良好的解決方案介紹PPT編寫與講解能力。
1.1.2.3 具有以下經(jīng)驗者優(yōu)先；
1. 具有國防行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 有業(yè)務(wù)建模工作使用經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 了解離散數(shù)學(xué)、運籌學(xué)、邏輯學(xué)及數(shù)理邏輯等知識。