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專注于非標(biāo)自動(dòng)化專用裝備的技術(shù)解決方案銷售，以客戶需求為導(dǎo)向，提供專業(yè)技術(shù)支持與定制化方案設(shè)計(jì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地與長期合作。

崗位職責(zé)：

1、深入理解客戶技術(shù)需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)講解、演示及定制化解決方案設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)解答客戶專業(yè)技術(shù)問題。
2、挖掘潛在客戶需求，通過行業(yè)洞察與技術(shù)交流吸引客戶咨詢，而非傳統(tǒng)陌生推銷；重點(diǎn)跟進(jìn)已明確需求的客戶，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
3、維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供持續(xù)的技術(shù)支持與售后服務(wù)，促進(jìn)客戶復(fù)購或設(shè)備升級(jí)改造。
4、有條件完成技術(shù)標(biāo)書撰寫、方案報(bào)價(jià)制定及合同商務(wù)談判，確保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付周期等條款清晰可行。
5、全程跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)及工程團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并完成回款目標(biāo)。
6、收集并分析客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，反饋至研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)迭代與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)背景。
2、具備2年以上非標(biāo)自動(dòng)化/高端裝備制造行業(yè)技術(shù)銷售或解決方案經(jīng)驗(yàn)；有西門子、基恩士、發(fā)那科等知名企業(yè)銷售管培或技術(shù)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備扎實(shí)的技術(shù)理解力和方案設(shè)計(jì)能力，能獨(dú)立完成技術(shù)交流、方案撰寫及報(bào)價(jià)制定。
4、擅長客戶需求分析與關(guān)系維護(hù)，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和項(xiàng)目管理能力。
5、具備良好的跨部門協(xié)調(diào)能力，能高效推動(dòng)內(nèi)部資源支持項(xiàng)目落地。
6、對(duì)行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)敏感，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和客戶服務(wù)意識(shí)。

PS.該崗位Base山東濟(jì)南。