職位描述
KA大客戶政府客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售貿(mào)易/進(jìn)出口鋼鐵/有色金屬冶煉及加工金屬制品業(yè)
崗位職責(zé)：
1、市場分析與銷售策略：分析國內(nèi)銅板、鋁棒市場趨勢、價(jià)格變化與競爭動態(tài)，收集基本面數(shù)據(jù)。參與制定銷售方案和渠道開拓策略，并負(fù)責(zé)落實(shí)。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：通過展會以及線下上門拜訪等各種方式與客戶進(jìn)行有效溝通、了解客戶需求，尋求潛在挖掘成交的機(jī)會，解決客戶需求完成銷售業(yè)績。
3、商務(wù)談判與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的商務(wù)談判，簽訂采購、銷售及運(yùn)輸合同。
4、合同與訂單管理：負(fù)責(zé)合同的制定、修改，并跟蹤訂單生產(chǎn)狀態(tài)，確保及時(shí)交付。
5、風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管理：對業(yè)務(wù)頭寸進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和化解，防控客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助處理客戶質(zhì)量索賠。負(fù)責(zé)銷售資金計(jì)劃管理，確保資金及時(shí)回籠，并跟進(jìn)應(yīng)收賬款。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)及技術(shù)支持等部門溝通協(xié)作，完成境內(nèi)境外團(tuán)隊(duì)配合的業(yè)務(wù)，指導(dǎo)銷售人員工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、市場營銷、材料科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、具備2年以上電解銅、銅板或鋁棒銷售經(jīng)驗(yàn)，對大宗貿(mào)易有一定的了解，具有一定的行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的市場洞察力、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能夠獨(dú)立開發(fā)市場。
4、熟悉銷售技巧與流程，具備市場分析與數(shù)據(jù)處理能力，了解期貨知識，能進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品講解。具備商務(wù)談判與合同管理能力。
5、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)看，有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、市場分析與銷售策略：分析國內(nèi)銅板、鋁棒市場趨勢、價(jià)格變化與競爭動態(tài)，收集基本面數(shù)據(jù)。參與制定銷售方案和渠道開拓策略，并負(fù)責(zé)落實(shí)。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：通過展會以及線下上門拜訪等各種方式與客戶進(jìn)行有效溝通、了解客戶需求，尋求潛在挖掘成交的機(jī)會，解決客戶需求完成銷售業(yè)績。
3、商務(wù)談判與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的商務(wù)談判，簽訂采購、銷售及運(yùn)輸合同。
4、合同與訂單管理：負(fù)責(zé)合同的制定、修改，并跟蹤訂單生產(chǎn)狀態(tài)，確保及時(shí)交付。
5、風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管理：對業(yè)務(wù)頭寸進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和化解，防控客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助處理客戶質(zhì)量索賠。負(fù)責(zé)銷售資金計(jì)劃管理，確保資金及時(shí)回籠，并跟進(jìn)應(yīng)收賬款。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)及技術(shù)支持等部門溝通協(xié)作，完成境內(nèi)境外團(tuán)隊(duì)配合的業(yè)務(wù)，指導(dǎo)銷售人員工作。
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1、本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、市場營銷、材料科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、具備2年以上電解銅、銅板或鋁棒銷售經(jīng)驗(yàn)，對大宗貿(mào)易有一定的了解，具有一定的行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的市場洞察力、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能夠獨(dú)立開發(fā)市場。
4、熟悉銷售技巧與流程，具備市場分析與數(shù)據(jù)處理能力，了解期貨知識，能進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品講解。具備商務(wù)談判與合同管理能力。
5、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)看，有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)力諾科技園陽光辦公樓
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職位發(fā)布者
劉女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
力諾集團(tuán)力諾集團(tuán)成立于1994年，總部位于泉城濟(jì)南，以大健康、新能源和新材料為核心產(chǎn)業(yè)方向，是中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)和山東省民營100強(qiáng)企業(yè)。力諾集團(tuán)一直秉承“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，追求卓越”的發(fā)展理念，專注于實(shí)體產(chǎn)業(yè)。以宏濟(jì)堂制藥、科源制藥、力諾制藥組成大健康產(chǎn)業(yè)，以力諾瑞特、力諾陽光、力諾電力組成新能源產(chǎn)業(yè)，以力諾特玻、武漢雙虎組成新材料產(chǎn)業(yè)。目前，力諾集團(tuán)正在全面實(shí)施“資產(chǎn)證券化、制造數(shù)智化、產(chǎn)業(yè)全球化、價(jià)值最大化”的“四化”戰(zhàn)略。近年來，力諾集團(tuán)積極推進(jìn)旗下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市步伐，現(xiàn)有力諾特玻（301188）、科源制藥（301281）等創(chuàng)業(yè)板上市公司。集團(tuán)正在陸續(xù)建設(shè)一批智能工廠，引領(lǐng)“中國制造”加速向“中國智造”轉(zhuǎn)型升級。目前，沂南力諾制藥數(shù)智制造項(xiàng)目、宏濟(jì)堂萊蕪數(shù)智制造項(xiàng)目等智能工廠已投產(chǎn)，宏濟(jì)堂阿膠數(shù)智制造項(xiàng)目、宏濟(jì)堂魯北制藥數(shù)智制造項(xiàng)目等正在建設(shè)。力諾集團(tuán)積極推動形成全球化的產(chǎn)業(yè)布局，與30余家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家與地區(qū)。力諾集團(tuán)擁有3項(xiàng)全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，12個(gè)國家高新技術(shù)企業(yè)，41個(gè)科技創(chuàng)新平臺，其中國家級創(chuàng)新平臺3個(gè)，承擔(dān)國家“火炬”計(jì)劃和863重點(diǎn)項(xiàng)目20余項(xiàng)；榮獲國家科技進(jìn)步一等獎(中醫(yī)藥行業(yè)科技最高獎) 1項(xiàng)，國家科技進(jìn)步二等獎(太陽能行業(yè)科技最高獎)1項(xiàng)，教育部科學(xué)進(jìn)步獎一等獎1項(xiàng)。集團(tuán)及所屬企業(yè)主導(dǎo)或參與制定國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)60多項(xiàng)，榮獲各種授權(quán)專利700余項(xiàng)，其中發(fā)明專利160余項(xiàng)。力諾集團(tuán)始終以“服務(wù)社會，造福人類”為企業(yè)宗旨，在抗擊新冠疫情、支援抗震救災(zāi)、援建希望工程、扶貧濟(jì)困助學(xué)等各類社會公益活動中，積極履行企業(yè)社會責(zé)任，榮獲國家及省部級各種榮譽(yù)獎勵(lì)近200項(xiàng)。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后到集團(tuán)考察指導(dǎo)工作，給予親切關(guān)懷和熱情鼓勵(lì)。
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