1、負責(zé)重點海外區(qū)域儲能市場的深度調(diào)研,分析政策導(dǎo)向、競爭格局及客戶需求,制定差異化市場進入策略。
2、搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò),拓展核心渠道商、行業(yè)協(xié)會及政府資源,推動代理合作、聯(lián)合營銷及項目背書,提升公司品牌在目標市場的滲透率。
3、針對客戶場景,協(xié)同技術(shù)團隊定制“產(chǎn)品+服務(wù)”解決方案,推動客戶從單一產(chǎn)品采購向“技術(shù)+服務(wù)”深度合作升級。
4、主導(dǎo)項目的需求對接、商務(wù)談判及合同簽訂,協(xié)同研發(fā)、交付、售后團隊完成技術(shù)方案落地、交付排期及驗收標準制定,確保項目按時、按質(zhì)交付。
5、對海外儲能BU的年度營收、新客戶簽約額、回款率、毛利率等核心指標負全責(zé),分解目標至季度/月度,動態(tài)跟蹤進度并調(diào)整策略。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電力電子、能源工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;英語流利(可作為工作語言),適應(yīng)海外出差,有新能源/儲能行業(yè)銷售經(jīng)驗,或海外市場拓展經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉全球儲能政策,及商業(yè)模式,能快速捕捉市場機會;
3、適應(yīng)海外市場拓展的高不確定性,具備目標驅(qū)動的執(zhí)行力。
4、有全球TOP儲能企業(yè)或海外能源企業(yè)銷售崗位經(jīng)驗或擁有海外渠道資源或政府/行業(yè)協(xié)會關(guān)系優(yōu)先。