1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)海外區(qū)域儲(chǔ)能市場(chǎng)的深度調(diào)研,分析政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求,制定差異化市場(chǎng)進(jìn)入策略。
2、搭建海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),拓展核心渠道商、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府資源,推動(dòng)代理合作、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目背書(shū),提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透率。
3、針對(duì)客戶(hù)場(chǎng)景,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制“產(chǎn)品+服務(wù)”解決方案,推動(dòng)客戶(hù)從單一產(chǎn)品采購(gòu)向“技術(shù)+服務(wù)”深度合作升級(jí)。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目的需求對(duì)接、商務(wù)談判及合同簽訂,協(xié)同研發(fā)、交付、售后團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)方案落地、交付排期及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)制定,確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)交付。
5、對(duì)海外儲(chǔ)能BU的年度營(yíng)收、新客戶(hù)簽約額、回款率、毛利率等核心指標(biāo)負(fù)全責(zé),分解目標(biāo)至季度/月度,動(dòng)態(tài)跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電力電子、能源工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;英語(yǔ)流利(可作為工作語(yǔ)言),適應(yīng)海外出差,有新能源/儲(chǔ)能行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),或海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉全球儲(chǔ)能政策,及商業(yè)模式,能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì);
3、適應(yīng)海外市場(chǎng)拓展的高不確定性,具備目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的執(zhí)行力。
4、有全球TOP儲(chǔ)能企業(yè)或海外能源企業(yè)銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn)或擁有海外渠道資源或政府/行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系優(yōu)先。