1. 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
- 負(fù)責(zé)酒店整體市場(chǎng)營(yíng)銷體系搭建與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，制定品牌定位、定價(jià)策略、渠道策略及營(yíng)銷推廣計(jì)劃。
- 統(tǒng)籌市場(chǎng)、銷售、新媒體、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等工作，對(duì)酒店?duì)I收、入住率、RevPAR、品牌影響力負(fù)責(zé)。
2. 傳統(tǒng)銷售與渠道管理
- 維護(hù)并拓展OTA、旅行社、企業(yè)協(xié)議客戶、高端異業(yè)合作等傳統(tǒng)渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與收益。
- 負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)合作洽談、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議業(yè)務(wù)拓展，提升酒店綜合出租率與營(yíng)收。
3. 線上新媒體全域運(yùn)營(yíng)
- 搭建并運(yùn)營(yíng)酒店新媒體矩陣（微信公眾號(hào)/視頻號(hào)、小紅書、抖音、微博、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等），打造酒店品牌調(diào)性與內(nèi)容體系。
- 負(fù)責(zé)線上內(nèi)容策劃、圖文、短視頻、品牌故事、場(chǎng)景化內(nèi)容輸出，提升品牌曝光、粉絲量與到店轉(zhuǎn)化。
4. 直播、探店與達(dá)人營(yíng)銷
- 統(tǒng)籌酒店直播業(yè)務(wù)：直播策劃、主播管理、直播選品（套餐/房型/體驗(yàn)）、直播節(jié)奏與轉(zhuǎn)化復(fù)盤，提升直播GMV與到店核銷。
- 負(fù)責(zé)達(dá)人/KOL/KOC探店合作：篩選匹配酒店定位的達(dá)人，洽談合作、拍攝執(zhí)行、效果追蹤，打造爆款探店內(nèi)容與口碑傳播。
- 建立探店/直播效果評(píng)估體系，持續(xù)優(yōu)化投放與合作策略。
5. 品牌建設(shè)與活動(dòng)營(yíng)銷
- 塑造并維護(hù)酒店高品質(zhì)、差異化的品牌形象，提升品牌美譽(yù)度與用戶忠誠(chéng)度。
- 策劃執(zhí)行節(jié)日營(yíng)銷、主題活動(dòng)、跨界聯(lián)名、會(huì)員日、套餐預(yù)售等活動(dòng)，提升客流與復(fù)購(gòu)。
6. 數(shù)據(jù)與團(tuán)隊(duì)管理
- 監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)（流量、曝光、咨詢、轉(zhuǎn)化、營(yíng)收、成本），定期復(fù)盤并優(yōu)化營(yíng)銷策略。
- 組建、管理、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確目標(biāo)、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
任職要求
1. 基本條件
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、酒店管理、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5年及以上中高端/精品酒店或文旅行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力
- 既有傳統(tǒng)酒店銷售與渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTA、協(xié)議客戶、旅行社、會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)等運(yùn)作模式。
- 精通線上新媒體推廣，有成熟的小紅書、抖音、大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)成功案例。
- 具備直播帶貨、達(dá)人探店、短視頻營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操盤直播項(xiàng)目與達(dá)人合作。
- 對(duì)酒店品牌有審美與理解，擅長(zhǎng)品牌包裝、內(nèi)容策劃與用戶心智運(yùn)營(yíng)。
3. 綜合素質(zhì)
- 具備強(qiáng)目標(biāo)感、結(jié)果導(dǎo)向，優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判與資源整合能力。
- 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目統(tǒng)籌、跨部門協(xié)同與抗壓能力。
- 有成功打造網(wǎng)紅酒店、爆款營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)收增長(zhǎng)案例者優(yōu)先。