職位描述
代理商/經(jīng)銷商快速消費(fèi)品日化
工作職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與落實(shí)：
以增量創(chuàng)造為主，兼顧經(jīng)營賦能的價(jià)值定位，按照營銷主任激勵(lì)協(xié)議，分解銷售目標(biāo)到月到周；
2、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃、賦能與落地
（1）規(guī)劃賦能：為經(jīng)銷商經(jīng)營管理、拓展生意團(tuán)隊(duì)提升能力賦能；
（2）政策解讀：向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)公司管理政策，宣傳與解讀公司推廣案例；
（3）方案策劃：根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況，幫助經(jīng)銷商制定銷售政策、業(yè)務(wù)員薪酬考核激勵(lì)方案等。
3、增量管理與隊(duì)伍賦能
（1）增量渠道/品類開發(fā)及拓展：對經(jīng)銷商未涉足的渠道、品類進(jìn)行洞察分析后，提出針對性的開發(fā)及拓展方案并組織落地執(zhí)行；
（2）公司重大項(xiàng)目打造：根據(jù)公司的銷售政策、促銷方案，負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商制定項(xiàng)目打造計(jì)劃及方案，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源制定執(zhí)行方案，帶領(lǐng)落地項(xiàng)目打造動(dòng)作；
（3）團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)幫助經(jīng)銷商規(guī)范內(nèi)部管理，組建終端部及分品類運(yùn)營銷售隊(duì)伍，開展分品類運(yùn)營工作，開展各種門店推廣活動(dòng)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、1年以上KA/通路行銷/經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)（甲乙方均可）；
2、具備良好的談判及協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新、開拓能力、數(shù)據(jù)分析能力；
3、能抗壓、具備服務(wù)賦能思維。
1、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與落實(shí)：
以增量創(chuàng)造為主，兼顧經(jīng)營賦能的價(jià)值定位，按照營銷主任激勵(lì)協(xié)議，分解銷售目標(biāo)到月到周；
2、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃、賦能與落地
（1）規(guī)劃賦能：為經(jīng)銷商經(jīng)營管理、拓展生意團(tuán)隊(duì)提升能力賦能；
（2）政策解讀：向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)公司管理政策，宣傳與解讀公司推廣案例；
（3）方案策劃：根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況，幫助經(jīng)銷商制定銷售政策、業(yè)務(wù)員薪酬考核激勵(lì)方案等。
3、增量管理與隊(duì)伍賦能
（1）增量渠道/品類開發(fā)及拓展：對經(jīng)銷商未涉足的渠道、品類進(jìn)行洞察分析后，提出針對性的開發(fā)及拓展方案并組織落地執(zhí)行；
（2）公司重大項(xiàng)目打造：根據(jù)公司的銷售政策、促銷方案，負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商制定項(xiàng)目打造計(jì)劃及方案，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源制定執(zhí)行方案，帶領(lǐng)落地項(xiàng)目打造動(dòng)作；
（3）團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)幫助經(jīng)銷商規(guī)范內(nèi)部管理，組建終端部及分品類運(yùn)營銷售隊(duì)伍，開展分品類運(yùn)營工作，開展各種門店推廣活動(dòng)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、1年以上KA/通路行銷/經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)（甲乙方均可）；
2、具備良好的談判及協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新、開拓能力、數(shù)據(jù)分析能力；
3、能抗壓、具備服務(wù)賦能思維。
工作地點(diǎn)
市南區(qū)青島市人民政府
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廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“立白集團(tuán)”）是中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)建于 1994年，總部位于廣州市。立白集團(tuán)以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價(jià)值觀。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，立白集團(tuán)以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)：“1”代表品牌集群。通過深度觸達(dá)消費(fèi)者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢，部署品類策略，規(guī)劃產(chǎn)品線，打造一個(gè)滿足消費(fèi)者在家內(nèi)外的全場景清潔、護(hù)理、健康需求的多品牌集群?！?”代表中臺。通過打造一個(gè)統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺的建設(shè)打造，固化集團(tuán)核心競爭力。“2”代表 2B和 2C兩個(gè)平臺。2B平臺是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務(wù)的平臺，助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，更好地服務(wù)渠道和消費(fèi)者；2C平臺是一個(gè)為品牌提供與服務(wù)消費(fèi)者更好鏈接的平臺。立白集團(tuán)提供了深受消費(fèi)者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍(lán)天六必治”等織物洗護(hù)、餐具清潔、口腔護(hù)理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機(jī)構(gòu)、1萬多名員工，每年向國家上繳稅收超 15億元，先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強(qiáng)"、"中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)"、“中國工業(yè)大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎(jiǎng)"等世界級、國家級殊榮 100余項(xiàng)。響應(yīng)習(xí)總書記"綠水青山就是金山銀山"建設(shè)生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略，立白集團(tuán)現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈，被世界環(huán)保大會授予"國際碳金總獎(jiǎng)"，被國家環(huán)保部授予"中國環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)"，廣州番禺生產(chǎn)基地獲評"綠色工廠"。立白集團(tuán)具備強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力，擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)"，擁有"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室"、"博士后科研工作站"和四個(gè)省級研發(fā)平臺。此外，立白集團(tuán)與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學(xué)公司等世界 500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和知名院校深度合作，科技研發(fā)碩果累累。立白集團(tuán)重視社會責(zé)任和黨建工作，先后建立了黨委、紀(jì)委、工會、團(tuán)委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機(jī)構(gòu)，成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一，被中組部確定為"全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣，是全國最具影響力的非公企業(yè)先進(jìn)黨組織之一。此外，立白集團(tuán)積極履行企業(yè)公民的社會責(zé)任，累計(jì)為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國際化、現(xiàn)代化的立白集團(tuán)，將秉承"健康幸福每一家"的使命，擁抱新時(shí)代、跟上新時(shí)代、引領(lǐng)新時(shí)代，努力為全球消費(fèi)者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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