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職位描述： 2、 積極主動(dòng)開(kāi)拓負(fù)責(zé)界域內(nèi)戰(zhàn)略性大客戶(hù)、新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)大客戶(hù)。對(duì)大客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，并及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的把相關(guān)信息傳遞回公司相關(guān)部門(mén)，跟蹤督 促執(zhí)行情況。 3、 按公司報(bào)價(jià)體系要求，與客戶(hù)進(jìn)行報(bào)價(jià)溝通，做好報(bào)價(jià)分析，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行報(bào)價(jià)、 合同協(xié)商、合同簽定等事宜，同時(shí)，指導(dǎo)下屬報(bào)價(jià)并審核，在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格遵守執(zhí)行審批制度。 4、 根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不斷提升銷(xiāo)售品牌價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品在界域內(nèi)的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，定期向營(yíng)銷(xiāo)中心提供大客戶(hù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及月工作匯報(bào)。 5、 負(fù)責(zé)界域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的招聘推薦、培訓(xùn)指導(dǎo)等工作事宜。 6、 收集營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作信息及客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)政策、售后服務(wù)等提供建設(shè)性意見(jiàn)，并協(xié)助相關(guān)部門(mén)做好大客戶(hù)售后服務(wù)工作。 7、 做好所管轄客戶(hù)的回款工作，并指導(dǎo)督促營(yíng)銷(xiāo)助理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及時(shí)完成回款任務(wù)。 8、 負(fù)責(zé)界域內(nèi)大客戶(hù)的初期開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作。 9、組織管理大客戶(hù)及界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)客戶(hù)的價(jià)格定位、報(bào)價(jià)管理等工作。 10、組織界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)合同的評(píng)審、簽訂、履行與管理工作。 11、根據(jù)合同內(nèi)容，監(jiān)督界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理和內(nèi)勤及時(shí)制票、掛賬，做好貨款催收的督促工作。 12、根據(jù)大客戶(hù)的市場(chǎng)要求，指導(dǎo)界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)關(guān)聯(lián)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作。 13、負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織安排接待大客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)工作。 14、組織受理客戶(hù)的投訴，會(huì)同品質(zhì)、研發(fā)、工藝、生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)分析、研究發(fā)生投訴的原因，及時(shí)處