職位描述
面銷/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷售渠道銷售人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
一、崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)中國(guó)本土出海企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定個(gè)性化的銷售策略，挖掘潛在客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。主導(dǎo)全球中大型出海企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)拓展其全球化用工合規(guī)解決方案需求，完成從需求分析、方案設(shè)計(jì)到合同簽署的全流程銷售閉環(huán)。
2. 需求分析與方案定制：深度挖掘客戶在海外用工合規(guī)、名義雇主（EOR）服務(wù)、薪酬稅務(wù)管理等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，基于對(duì)全球勞動(dòng)法及用工政策的專業(yè)理解，設(shè)計(jì)定制化解決方案。
3 項(xiàng)目投標(biāo)與案例庫(kù)建設(shè)：主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)工作，展示公司優(yōu)勢(shì)和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。建立行業(yè)標(biāo)桿客戶案例庫(kù)，研究全球雇傭趨勢(shì)輸出具有參考價(jià)值的行業(yè)報(bào)告及最佳實(shí)踐案例，在出海領(lǐng)域形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為銷售工作提供有力支持。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績(jī)。能主導(dǎo)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包（客戶畫(huà)像 / 競(jìng)品分析 / ROI 測(cè)算模型） ，優(yōu)化銷售流程和方法。
5.項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地，定期向客戶反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展，保障服務(wù)的透明度與高效性；構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系，積極發(fā)掘增值服務(wù)機(jī)遇。
1. 客戶開(kāi)發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)中國(guó)本土出海企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定個(gè)性化的銷售策略，挖掘潛在客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。主導(dǎo)全球中大型出海企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)拓展其全球化用工合規(guī)解決方案需求，完成從需求分析、方案設(shè)計(jì)到合同簽署的全流程銷售閉環(huán)。
2. 需求分析與方案定制：深度挖掘客戶在海外用工合規(guī)、名義雇主（EOR）服務(wù)、薪酬稅務(wù)管理等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，基于對(duì)全球勞動(dòng)法及用工政策的專業(yè)理解，設(shè)計(jì)定制化解決方案。
3 項(xiàng)目投標(biāo)與案例庫(kù)建設(shè)：主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)工作，展示公司優(yōu)勢(shì)和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。建立行業(yè)標(biāo)桿客戶案例庫(kù)，研究全球雇傭趨勢(shì)輸出具有參考價(jià)值的行業(yè)報(bào)告及最佳實(shí)踐案例，在出海領(lǐng)域形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為銷售工作提供有力支持。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績(jī)。能主導(dǎo)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包（客戶畫(huà)像 / 競(jìng)品分析 / ROI 測(cè)算模型） ，優(yōu)化銷售流程和方法。
5.項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地，定期向客戶反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展，保障服務(wù)的透明度與高效性；構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系，積極發(fā)掘增值服務(wù)機(jī)遇。
二、任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、法學(xué)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，可進(jìn)行流利的英文商務(wù)交流。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上 to B 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備 HR SaaS/EOR/PEO 行業(yè) Top Sales 履歷者優(yōu)先。熟悉企業(yè)采購(gòu)決策流程，有成功與 CHRO/CFO 層級(jí)對(duì)話并達(dá)成合作的經(jīng)驗(yàn)。擁有海外用工合規(guī)服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 技能能力：熟悉全球勞動(dòng)法及用工政策，能夠設(shè)計(jì)定制化的出海 EOR 服務(wù)解決方案。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能熟練分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。
4. 其他要求：具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力，能在壓力環(huán)境下高效工作。
1. 學(xué)歷專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、法學(xué)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，可進(jìn)行流利的英文商務(wù)交流。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上 to B 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備 HR SaaS/EOR/PEO 行業(yè) Top Sales 履歷者優(yōu)先。熟悉企業(yè)采購(gòu)決策流程，有成功與 CHRO/CFO 層級(jí)對(duì)話并達(dá)成合作的經(jīng)驗(yàn)。擁有海外用工合規(guī)服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 技能能力：熟悉全球勞動(dòng)法及用工政策，能夠設(shè)計(jì)定制化的出海 EOR 服務(wù)解決方案。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能熟練分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。
4. 其他要求：具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力，能在壓力環(huán)境下高效工作。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)匯美大廈
相似職位
- Key Account Manager9000-15000元·15薪
廣州 - 黃埔
SMC(中國(guó))有限公司 - 銷售（YX）6000-12000元
廣州 - 番禺
廣州市藝弦音響器材有限公司 - 高級(jí)KA大客戶經(jīng)理1-2萬(wàn)
廣州 - 天河
云南柚子酒店管理有限公司 - 風(fēng)電大客戶經(jīng)理1-2萬(wàn)·13薪
廣州 - 白云
廣州潤(rùn)敏得貿(mào)易有限公司 - 業(yè)務(wù)經(jīng)理（廣州地區(qū))1.5-3萬(wàn)·13薪
廣州 - 黃埔
上海融康汽車設(shè)計(jì)股份有限公司 - 廣州ICE大客戶經(jīng)理(J10550)9000-14000元
廣州 - 天河
寧波高松電子有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
吳曼菲/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
廣東方勝人力資源服務(wù)有限公司作為FESCO的子公司，廣東方勝人力資源服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“FESCO廣東方勝”）成立于2008年，下設(shè)16家分子公司。依托總部成熟的服務(wù)體系，F(xiàn)ESCO廣東方勝深入挖掘本地需求并發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深耕人事用工、人才招聘、薪酬福利、綜合服務(wù)等多重領(lǐng)域，致力于成為值得信賴的人力資源綜合解決方案提供商。FESCO廣東方勝曾獲“廣東省AAAAA級(jí)示范企業(yè)”“廣東省守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。作為中國(guó)人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，F(xiàn)ESCO致力于為社會(huì)實(shí)現(xiàn)人才市場(chǎng)高效配置，為企業(yè)提升人力資本商業(yè)價(jià)值，為員工提供幸福職場(chǎng)生活體驗(yàn)，成為最可信賴的全球人力資源服務(wù)伙伴。公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括：人事用工管理服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、員工關(guān)懷服務(wù)、企業(yè)健康關(guān)懷服務(wù)、招聘全流程服務(wù)、香港人事代理服務(wù)、財(cái)稅顧問(wèn)服務(wù)、靈活用工服務(wù)、殘障人士用工管理服務(wù)、國(guó)際人才簽證及企業(yè)商務(wù)代理服務(wù)、管理咨詢與企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、法律服務(wù)等等，都是針對(duì)B端客戶提供定制化綜合解決方案。
公司主頁(yè)