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崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司全線產(chǎn)品的銷售工作；

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

3.結(jié)合公司產(chǎn)品，探索和沉淀行業(yè)垂直領(lǐng)域的解決方案，打造標(biāo)桿案例，優(yōu)化銷售方法論；

4. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售過程指導(dǎo)與考核，使銷售團(tuán)隊(duì)成員有能力完成目標(biāo)并不斷創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)；

5. 反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，和產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)維 等部門密切配合，不斷推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)，增加客戶粘性，和客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作。


工作內(nèi)容：

1. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計(jì)劃和老客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)，銷售過程管理，銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制；合理分解任務(wù)目標(biāo)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)；

2. 掌控銷售節(jié)奏，制定團(tuán)隊(duì)的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)與策略分析

3. 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)人員短板設(shè)計(jì)并落實(shí)專項(xiàng)能力提升計(jì)劃，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行正向激勵(lì)及引導(dǎo)；



任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)；

2.8年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉項(xiàng)目銷售運(yùn)作流程，具有百萬及以上項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作能力，熟悉大型企業(yè)信息化項(xiàng)目采購(gòu)招投標(biāo)流程；

4. 成熟的團(tuán)隊(duì)管理技能，優(yōu)秀的客戶溝通技巧與商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和觀察力，分析問題和解決問題能力；

5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)；

6.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；較強(qiáng)的抗壓能力及解決問題能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。