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崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與拓展
負責中型客戶的開發(fā)與拓展，制定并執(zhí)行客戶開發(fā)計劃，完成銷售目標。
通過市場調研、行業(yè)分析、客戶拜訪等方式，挖掘潛在客戶需求，建立客戶關系。
參與行業(yè)展會、論壇等活動，擴大公司品牌影響力，獲取潛在客戶資源。
2. 客戶關系維護
負責客戶的日常溝通與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
定期拜訪客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。
處理客戶投訴與問題，協(xié)調內部資源，確保問題及時解決。
3. 銷售談判與合同簽訂
主導客戶的商務談判，包括價格、合同條款、交付條件等，確保公司利益最大化。
負責合同的起草、審核與簽訂，確保合同條款符合公司政策及法律法規(guī)。
跟蹤合同執(zhí)行情況，確保按時交付并完成回款。
4. 銷售目標達成
根據公司年度/季度/月度銷售目標，制定個人銷售計劃并執(zhí)行。
定期匯報銷售進展，分析目標達成情況，調整銷售策略以確保業(yè)績完成。
完成公司下達的銷售額、利潤率、客戶開發(fā)數量等關鍵指標。
5. 市場與競品分析
收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手信息，分析客戶需求變化。
向公司反饋市場信息，協(xié)助優(yōu)化產品、服務及銷售策略。
制定針對性的競爭策略，提升公司在目標市場的競爭力。
6. 跨部門協(xié)作
與產品、技術、運營等部門協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案。
協(xié)調財務、法務、物流等部門，確保合同執(zhí)行、交付及回款流程順暢。
參與公司內部銷售流程優(yōu)化，提升團隊整體效率。
7. 客戶數據管理
使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息、溝通記錄及銷售進展，確保數據準確完整。
定期分析客戶數據，挖掘潛在需求與銷售機會。
提交銷售報告，包括客戶開發(fā)進展、銷售預測及市場分析。
8. 客戶培訓與支持
為客戶提供產品培訓、技術支持及售后服務，確保客戶充分了解產品價值。
協(xié)助客戶解決使用中的問題，提升客戶體驗與忠誠度。
9. 合規(guī)與風控管理
確保銷售行為符合公司政策及法律法規(guī)，規(guī)避合同、賬款等風險。
維護公司品牌形象，確保與客戶的合作透明、合規(guī)。