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一、政府行業(yè)客戶經理
1、負責社保行業(yè)線產品的營銷工作,維護公司現(xiàn)有的客戶資源,收集區(qū)域市場潛在客戶資料,能有效整合客戶資源;
2、挖掘和培育潛在客戶銷售線索,進行重點客戶公關;
3、響應客戶需求以及對于產品的咨詢;
4、按規(guī)定完成合同簽約,業(yè)務收款、客戶協(xié)調工作;
5、了解市場信息及客戶需求,對市場情況作分析,收集競爭對手的情報;
6、完成各類銷售報表,對項目跟進分析,向上級提交相關分析報告。
二、醫(yī)療行業(yè)客戶經理
負責醫(yī)療行業(yè)信息化產品的銷售。
1、負責執(zhí)行和管理銷售活動，完成銷售指標；
2、根據(jù)總體銷售年度計劃，制定所轄銷售范圍解決方案或產品的年度銷售工作計劃；
3、負責編訂標準的銷售合同，與法律顧問進行合同的確認；
4、負責與客戶之間的商務談判，確保與客戶之間的雙贏，提高合同額和利潤率；
5、負責協(xié)調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；
6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
7、通過定期和不定期的客戶回訪，負責了解客戶需求滿足程度以及潛在需求，以提高客戶滿意度以及發(fā)掘新的銷售機會。