一、醫(yī)療行業(yè)客戶經(jīng)理
負(fù)責(zé)醫(yī)療行業(yè)信息化產(chǎn)品的銷售。
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行和管理銷售活動,完成銷售指標(biāo);
2、根據(jù)總體銷售年度計劃,制定所轄銷售范圍解決方案或產(chǎn)品的年度銷售工作計劃;
3、負(fù)責(zé)編訂標(biāo)準(zhǔn)的銷售合同,與法律顧問進(jìn)行合同的確認(rèn);
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,確保與客戶之間的雙贏,提高合同額和利潤率;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;
6、負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;
7、通過定期和不定期的客戶回訪,負(fù)責(zé)了解客戶需求滿足程度以及潛在需求,以提高客戶滿意度以及發(fā)掘新的銷售機會。
二、企業(yè)信息化客戶經(jīng)理
負(fù)責(zé)大型企業(yè)信息化銷售工作。
工作職責(zé):
1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,開拓市場、完成銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo);
2、 制定銷售策略和計劃,鎖定所負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在大客戶,持續(xù)跟進(jìn),保持良好關(guān)系;
3、 推動公司相關(guān)政策的執(zhí)行,產(chǎn)品及解決方案的銷售與推廣;
4、 項目機會挖掘,推進(jìn)、控制銷售過程,制定差異化競爭,協(xié)調(diào)資源并簽訂合同;
5、 所負(fù)責(zé)大客戶的項目,協(xié)同項目經(jīng)理完成項目的實施、上線、驗收及相應(yīng)回款;
任職資格:
1、 有軟件行業(yè)銷售經(jīng)歷,有大型國有企業(yè)資源優(yōu)先;
2、 良好的溝通表達(dá)能力,敏銳的市場洞察力,較強的銷售應(yīng)變能力,杰出的商務(wù)談判技巧;
3、 性格熱情開朗,有大局觀,吃苦耐勞,具有團(tuán)隊合作精神;
4、 有能源類國企、煙草企業(yè)等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。