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崗位職責(zé): 一、市場開發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)海運物流業(yè)務(wù)（滾裝船（為主）、集裝箱、散雜貨等）的市場開發(fā)，挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略并推動落地。維護和深化與船公司、港口、貨代、車企（如適用）等關(guān)鍵合作伙伴的關(guān)系，確保業(yè)務(wù)資源穩(wěn)定。 二、 產(chǎn)品設(shè)計與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化： 分析海運市場趨勢，結(jié)合公司資源設(shè)計有競爭力的海運物流解決方案（如整車出口、零部件運輸、跨境電商物流等）。 優(yōu)化現(xiàn)有海運產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量和成本競爭力。 三、商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)客戶及供應(yīng)商的商務(wù)談判，制定合作方案并推動合同簽署。監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性和利潤目標(biāo)達成。 四、跨部門協(xié)作與項目管理：協(xié)同運營、財務(wù)等部門，推動海運業(yè)務(wù)的高效執(zhí)行。主導(dǎo)重點海運物流項目（如滾裝船航線合作、RORO業(yè)務(wù)拓展等），確保項目按期落地。 五、數(shù)據(jù)分析與策略制定：定期分析海運業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（運價、艙位利用率、客戶需求等），制定市場策略并調(diào)整銷售計劃。 任職要求: 營1、5年以上海運物流行業(yè)經(jīng)驗，熟悉滾裝船（RORO）、集裝箱運輸、散雜貨等海運業(yè)務(wù)模式。有船公司、國際貨代、汽車物流或跨境電商物流行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、具備客戶開發(fā)經(jīng)驗，有穩(wěn)定客戶資源或港口/船公司合作資源者加分。 3、熟悉國際海運市場規(guī)則、航線運營及港口操作流程，了解國際貿(mào)易條款, 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)及合同簽訂。 4、數(shù)據(jù)敏感度高，能通過市場分析制定業(yè)務(wù)策略。 5、英語流利（CET-6或同等水平），韓語熟練優(yōu)先。能處理英文合同及國際業(yè)務(wù)溝通。能適應(yīng)短期出差（如拜訪客戶、考察港口等）。