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大客戶銷售經(jīng)理（滾裝船方向）

2-2.1萬·15薪
  • 上海閔行區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

貨運/物流/倉儲
崗位職責(zé):
一、市場開發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)海運物流業(yè)務(wù)（滾裝船（為主）、集裝箱、散雜貨等）的市場開發(fā)，挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略并推動落地。維護和深化與船公司、港口、貨代、車企（如適用）等關(guān)鍵合作伙伴的關(guān)系，確保業(yè)務(wù)資源穩(wěn)定。
二、 產(chǎn)品設(shè)計與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化： 分析海運市場趨勢，結(jié)合公司資源設(shè)計有競爭力的海運物流解決方案（如整車出口、零部件運輸、跨境電商物流等）。 優(yōu)化現(xiàn)有海運產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量和成本競爭力。
三、商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)客戶及供應(yīng)商的商務(wù)談判，制定合作方案并推動合同簽署。監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性和利潤目標(biāo)達(dá)成。
四、跨部門協(xié)作與項目管理：協(xié)同運營、財務(wù)等部門，推動海運業(yè)務(wù)的高效執(zhí)行。主導(dǎo)重點海運物流項目（如滾裝船航線合作、RORO業(yè)務(wù)拓展等），確保項目按期落地。
五、數(shù)據(jù)分析與策略制定：定期分析海運業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（運價、艙位利用率、客戶需求等），制定市場策略并調(diào)整銷售計劃。
任職要求:
營1、5年以上海運物流行業(yè)經(jīng)驗，熟悉滾裝船（RORO）、集裝箱運輸、散雜貨等海運業(yè)務(wù)模式。有船公司、國際貨代、汽車物流或跨境電商物流行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、具備客戶開發(fā)經(jīng)驗，有穩(wěn)定客戶資源或港口/船公司合作資源者加分。
3、熟悉國際海運市場規(guī)則、航線運營及港口操作流程，了解國際貿(mào)易條款, 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)及合同簽訂。
4、數(shù)據(jù)敏感度高，能通過市場分析制定業(yè)務(wù)策略。
5、英語流利（CET-6或同等水平），韓語熟練優(yōu)先。能處理英文合同及國際業(yè)務(wù)溝通。能適應(yīng)短期出差（如拜訪客戶、考察港口等）。

工作地點

上海閔行區(qū)古北1699(虹橋大成商務(wù)廣場店)-北門

職位發(fā)布者

張女士/招聘經(jīng)理

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北京長久物流股份有限公司（簡稱長久物流，股票代碼603569），注冊資本5.60014億元，系長久集團核心子公司。業(yè)務(wù)涵蓋汽車供應(yīng)鏈中的整車物流、零部件運輸、國際物流、多式聯(lián)運、倉儲、互聯(lián)網(wǎng)、及社會車輛業(yè)務(wù)。通過整合物流需求，憑借豐富的承運商直管經(jīng)驗，提供專業(yè)的物流規(guī)劃、運輸、倉儲、配送等汽車物流解決方案。長久物流擁有公鐵水多式聯(lián)運能力，2019年發(fā)運量逾300萬臺，其中商用車發(fā)運量逾13萬臺，滾裝船發(fā)運量74余萬臺。服務(wù)團隊數(shù)千人。運營中歐、中俄2條國際鐵路線，具有10艘可控船舶，并開展了國際航空包機業(yè)務(wù)。長久物流在全國設(shè)有多家全資、控股子公司，形成以東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南為基地的全國大循環(huán)汽車物流網(wǎng)絡(luò)布局。通過OTM系統(tǒng)（乘用車物流運輸系統(tǒng)）、CMS系統(tǒng)（商用車物流運輸系統(tǒng)）、WMS系統(tǒng)（倉儲系統(tǒng)）、Call-Center系統(tǒng)（客服呼叫系統(tǒng)）、GPS系統(tǒng)（衛(wèi)星定位系統(tǒng)）及3G視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)全程運輸、倉儲、監(jiān)控，主動服務(wù)的一體化信息網(wǎng)絡(luò)。2015年6月13日，響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略號召，哈爾濱至德國漢堡的國際貨運班列正式開通。2016年8月10日，長久物流于上海證券交易所主板上市,股票交易代碼603569。2017年6月2日，在國務(wù)院總理和比利時首相見證下，長久物流以“黑龍江-比利時”的中歐專列為基礎(chǔ)，在比利時的澤布魯日港建立“中歐汽車物流中心”，服務(wù)于中國和歐洲之間的汽車整車及零部件的運輸，倉儲，配送等s相關(guān)業(yè)務(wù)，長久物流歐洲戰(zhàn)略邁入新里程。
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