職位描述
K8S 云原生部署GPU/國產(chǎn)芯片算力人工智能
一、崗位定位
面向企業(yè)級大模型落地場景，作為“技術(shù)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)的第一責(zé)任人，主導(dǎo)前期需求洞察、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、POC、商務(wù)談判直至簽約全流程。
面向企業(yè)級大模型落地場景，作為“技術(shù)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)的第一責(zé)任人，主導(dǎo)前期需求洞察、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、POC、商務(wù)談判直至簽約全流程。
二、核心職責(zé)
1. 需求洞察
? 深入企業(yè)需求交流，挖掘大模型在企業(yè)各應(yīng)用場景的需求與痛點(diǎn)。
2. 方案設(shè)計(jì)
? 將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案：模型選型（7B/13B/70B/多模態(tài)）、算力規(guī)劃（GPU/昇騰/訓(xùn)推一體）、數(shù)據(jù)工程、安全合規(guī)。
? 輸出項(xiàng)目架構(gòu)圖、技術(shù)白皮書、實(shí)施里程碑與預(yù)算模型，支撐商務(wù)報(bào)價(jià)。
3. 招投標(biāo)
? 主導(dǎo)技術(shù)應(yīng)答，編寫技術(shù)標(biāo)書，組織并講解標(biāo)前方案。
4. 商務(wù)談判 & 簽約
? 與售前總監(jiān)/銷售共同制定差異化策略，處理技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)算異議、交付邊界。
? 主導(dǎo)合同技術(shù)附件（SOW、SLA、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）談判，確?？山桓?、可回款。
5. 渠道接洽
? 負(fù)責(zé)公司上下游渠道對接，作為AI服務(wù)總接口人，負(fù)責(zé)商機(jī)管理、渠道聯(lián)系以及新渠道接入分析。
1. 需求洞察
? 深入企業(yè)需求交流，挖掘大模型在企業(yè)各應(yīng)用場景的需求與痛點(diǎn)。
2. 方案設(shè)計(jì)
? 將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案：模型選型（7B/13B/70B/多模態(tài)）、算力規(guī)劃（GPU/昇騰/訓(xùn)推一體）、數(shù)據(jù)工程、安全合規(guī)。
? 輸出項(xiàng)目架構(gòu)圖、技術(shù)白皮書、實(shí)施里程碑與預(yù)算模型，支撐商務(wù)報(bào)價(jià)。
3. 招投標(biāo)
? 主導(dǎo)技術(shù)應(yīng)答，編寫技術(shù)標(biāo)書，組織并講解標(biāo)前方案。
4. 商務(wù)談判 & 簽約
? 與售前總監(jiān)/銷售共同制定差異化策略，處理技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)算異議、交付邊界。
? 主導(dǎo)合同技術(shù)附件（SOW、SLA、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）談判，確?？山桓?、可回款。
5. 渠道接洽
? 負(fù)責(zé)公司上下游渠道對接，作為AI服務(wù)總接口人，負(fù)責(zé)商機(jī)管理、渠道聯(lián)系以及新渠道接入分析。
三、任職資格
1. 學(xué)歷：計(jì)算機(jī)、軟件工程及人工智能等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2. 經(jīng)驗(yàn)：5-10 年 To B 售前/解決方案/架構(gòu)師經(jīng)歷，其中 3 年以上聚焦 AI/大數(shù)據(jù)/云原生。
3. 技術(shù)：
? 熟悉 Transformer、Fine-tuning、RLHF、RAG、向量數(shù)據(jù)庫、Agent 框架。
? 熟悉 GPU/國產(chǎn)芯片算力規(guī)劃、K8s 云原生部署、私有化交付流程。
4. 方案：可獨(dú)立輸出技術(shù)標(biāo)書及高層匯報(bào) PPT，擅長畫架構(gòu)圖、講故事。
5. 溝通：具備 CXO 對話能力，能平衡技術(shù)深度與商業(yè)語言。
6. 出差：可接受國內(nèi)差旅。
1. 學(xué)歷：計(jì)算機(jī)、軟件工程及人工智能等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2. 經(jīng)驗(yàn)：5-10 年 To B 售前/解決方案/架構(gòu)師經(jīng)歷，其中 3 年以上聚焦 AI/大數(shù)據(jù)/云原生。
3. 技術(shù)：
? 熟悉 Transformer、Fine-tuning、RLHF、RAG、向量數(shù)據(jù)庫、Agent 框架。
? 熟悉 GPU/國產(chǎn)芯片算力規(guī)劃、K8s 云原生部署、私有化交付流程。
4. 方案：可獨(dú)立輸出技術(shù)標(biāo)書及高層匯報(bào) PPT，擅長畫架構(gòu)圖、講故事。
5. 溝通：具備 CXO 對話能力，能平衡技術(shù)深度與商業(yè)語言。
6. 出差：可接受國內(nèi)差旅。
加分項(xiàng)：
? 有 Llama、ChatGLM、Baichuan、Qwen 等開源模型微調(diào)/部署落地案例。
? 具備大模型備案項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn)或落地案例。
? 有 Llama、ChatGLM、Baichuan、Qwen 等開源模型微調(diào)/部署落地案例。
? 具備大模型備案項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn)或落地案例。
獎(jiǎng)金績效
業(yè)績獎(jiǎng)金+餐補(bǔ)+工會(huì)福利
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)世寧大廈3層305室（地鐵昌平線--學(xué)院橋站，D2口出）
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職位發(fā)布者
張女士/招聘主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京信諾時(shí)代北京信諾時(shí)代科技發(fā)展有限公司成立于2002年（簡稱：信諾時(shí)代），是上市公司（云賽智聯(lián)SH600602）下屬全資子公司。信諾時(shí)代是一家集公有云/私有云/混合云服務(wù)及解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)及安全解決方案、企業(yè)高級技術(shù)服務(wù)為一體，人員規(guī)模近200人的高科技企業(yè)，秉承“新·IT體驗(yàn)信·IT理念心·IT服務(wù)”的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，致力于為用戶群打造更全面的IT服務(wù)及產(chǎn)品，提供更豐富的IT創(chuàng)新解決方案。信諾時(shí)代10余年來一直與Microsoft、Adobe、VMware、亞信安全、Symantec、Veritas等國內(nèi)外著名IT基礎(chǔ)架構(gòu)、安全及云計(jì)算廠商保持密切戰(zhàn)略合作關(guān)系，為用戶整合更多可靠持續(xù)的技術(shù)資源。信諾時(shí)代已經(jīng)在金融、汽車制造、互聯(lián)網(wǎng)/媒體、央企、服務(wù)、IT等行業(yè)完成了諸多經(jīng)典大型案例。目前，信諾時(shí)代已經(jīng)為上萬家企業(yè)用戶提供高滿意度的IT服務(wù)，為企業(yè)信息化建設(shè)提供強(qiáng)有力的IT支持。經(jīng)過10余年的業(yè)務(wù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累，不斷完善公司品牌管理體系、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線精細(xì)化運(yùn)營，公司現(xiàn)已推出“信可得”Managed Services公有云服務(wù)及“信諾e服”ETS企業(yè)技術(shù)服務(wù)兩個(gè)IT服務(wù)品牌，旨在為用戶提供更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)、更可靠、更全面的IT服務(wù)及解決方案。信諾時(shí)代始終愿意傾聽用戶，以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為?????動(dòng)力，創(chuàng)造更多標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系與品牌，為廣大用戶提供高水平的解決方案與服務(wù)；信諾時(shí)代珍惜每一次與用戶合作的機(jī)會(huì)，用心服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值。企業(yè)愿景：成為中國更專業(yè)、更有價(jià)值的云服務(wù)提供商之一，助力各行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)價(jià)值觀：信而有征千金一諾求實(shí)進(jìn)取勇于創(chuàng)新成就用戶創(chuàng)造價(jià)值團(tuán)結(jié)協(xié)作永葆激情TEL: 58964000公司地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路35號世寧大廈3層305室（乘坐地鐵十號線在西土城站下A口出往北步行1公里）
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