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崗位職責：
1、市場洞察與策略規(guī)劃：
a、負責對指定海外區(qū)域（如中東非、歐洲、東南亞等）進行市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及渠道結(jié)構(gòu)，識別并評估市場進入機會。
b、基于公司戰(zhàn)略，協(xié)助制定所負責區(qū)域的年度商務拓展計劃，明確目標合作伙伴畫像、拓展路徑圖。
c、分析月度行業(yè)情報（產(chǎn)品價格及FABE、供貨能力和交付安裝能力、售后服務、合作模式、產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)發(fā)展趨勢）
2、渠道開發(fā)與合作伙伴拓展：
a、主動搜尋、篩選、評估并接洽潛在的經(jīng)銷商、代理商及戰(zhàn)略合作伙伴。
b、主導與潛在合作伙伴的全流程商務談判，包括合作模式、代理區(qū)域、銷售目標、條款與條件等，并最終達成合作協(xié)議。
3、合作伙伴賦能與關(guān)系管理：
a、作為新合作伙伴入職的關(guān)鍵接口人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保其順利獲得產(chǎn)品知識、銷售工具及市場資料等全方位支持。
b、建立并維護與核心合作伙伴高層的定期溝通機制，理解其業(yè)務需求與挑戰(zhàn)，不斷提升合作伙伴的忠誠度和合作深度。
c、定期對合作伙伴進行績效評估，并提供必要的培訓與指導，助力其達成銷售目標。
任職資格：
1、大學?？苹蛞陨蠈W歷，專業(yè)不限，國際經(jīng)濟與貿(mào)易，市場營銷、工商管理、商務英語優(yōu)先，英語能作為工作語言；
2、5年以上國際B2B商務拓展、渠道銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗，擁有辦公家具、商用家具、建材或相關(guān)大宗B2B制造業(yè)背景者優(yōu)先。