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1. 招商策略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定危險品運(yùn)輸車隊的招商計劃，明確招商方向、目標(biāo)客戶群體及合作模式。
負(fù)責(zé)停車場招商規(guī)劃，設(shè)計車位租賃、合作運(yùn)營等方案，提升停車場資源利用率。
統(tǒng)籌第三方服務(wù)招商（維修保養(yǎng)、保險、罐檢、二手車交易等），建立服務(wù)生態(tài)鏈，滿足車隊全生命周期需求。
2. 客戶開發(fā)與談判
主動挖掘潛在客戶（危險品運(yùn)輸企業(yè)、物流公司、個體車主等），通過行業(yè)資源、展會、線上渠道等拓展合作機(jī)會。
主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款，推動合同簽訂。
針對第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)（如保險公司、維修廠、檢測機(jī)構(gòu)等），評估資質(zhì)并引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，建立長期合作關(guān)系。
3. 項(xiàng)目落地與運(yùn)營管理
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，完成車隊入駐、托管、收購等流程的合規(guī)性審核與執(zhí)行。
監(jiān)督停車場日常運(yùn)營，確保車位分配、安全管控、費(fèi)用結(jié)算等環(huán)節(jié)高效有序。
定期評估第三方服務(wù)質(zhì)量，處理客戶投訴，優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度。
4. 市場分析與風(fēng)險控制
跟蹤危險品運(yùn)輸行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，調(diào)整招商策略以適應(yīng)市場變化。
識別合作風(fēng)險（如資質(zhì)不全、安全漏洞、合同糾紛等），制定應(yīng)對預(yù)案，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。
建立客戶信用評估體系，降低合作違約風(fēng)險。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，物流管理、交通運(yùn)輸、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3年以上招商或物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉危險品運(yùn)輸車隊運(yùn)營模式，具有停車場招商、第三方服務(wù)資源整合經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能與知識
精通危險品運(yùn)輸行業(yè)法規(guī)，具備合規(guī)運(yùn)營意識。
熟悉車隊管理全流程，能設(shè)計針對性招商方案。
3. 核心能力要求
商務(wù)談判能力：能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜合作談判，平衡雙方利益，達(dá)成共贏。
資源整合能力：快速鏈接行業(yè)上下游資源（如車隊、維修廠、保險公司等），構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
風(fēng)險管控能力：識別合作中的潛在風(fēng)險（如安全、法律、財務(wù)風(fēng)險），制定預(yù)防措施。
項(xiàng)目管理能力：推動招商項(xiàng)目從簽約到落地的全流程管理，確保時效與質(zhì)量。