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更新于 7月3日
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舉報(bào)

銷售經(jīng)理

面議
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 免費(fèi)班車
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

軟件銷售集成智能化企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé)：
1.市場開拓與客戶開發(fā)
（1）負(fù)責(zé)To B（企業(yè)級(jí)）或To G（政府及事業(yè)單位）客戶的軟件產(chǎn)品及解決方案銷售，重點(diǎn)拓展電力、城投、政府（如政務(wù)、公共事業(yè)、智慧城市）等行業(yè)客戶；
（2）挖掘行業(yè)客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)；
跟進(jìn)政企招投標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)標(biāo)書制作、投標(biāo)及合同談判全流程。
2.客戶關(guān)系維護(hù)
（1）建立并維護(hù)與電力、城投、政府等行業(yè)關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購及項(xiàng)目續(xù)簽；
（2）定期拜訪客戶，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶滿意度。
3.銷售全流程管理
（1）從線索挖掘、需求分析、方案演示到合同簽訂、回款跟進(jìn)，獨(dú)立完成銷售閉環(huán)；
（2）協(xié)調(diào)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
4.行業(yè)洞察與策略制定
（1）分析目標(biāo)行業(yè)政策、市場趨勢(shì)及競品動(dòng)態(tài)，制定行業(yè)拓展計(jì)劃；
（2）參與產(chǎn)品迭代需求反饋，推動(dòng)解決方案與行業(yè)場景深度結(jié)合。
任職資格：
1.基本要求
（1）大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）3年以上To B/To G軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，具備電力、城投、政府等行業(yè)客戶成功案例；
（3）熟悉政府項(xiàng)目采購流程（如招投標(biāo)、財(cái)政預(yù)算審批等），有相關(guān)資源積累者優(yōu)先。
2.核心能力
（1）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力；
（2）能快速理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合軟件產(chǎn)品（如ERP、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧城市系統(tǒng)等）提供解決方案；
（3）具備較強(qiáng)的市場敏感度，擅長行業(yè)政策解讀及機(jī)會(huì)挖掘。
3.加分項(xiàng)
（1）擁有電力能源、城市建設(shè)、政務(wù)信息化等領(lǐng)域頭部企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)合作經(jīng)驗(yàn)；
（2）熟悉行業(yè)生態(tài)（如電力系統(tǒng)供應(yīng)商、城投公司合作模式等）；
（3）具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或大客戶銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

安徽省合肥市蜀山區(qū)文曲路355號(hào)

職位發(fā)布者

楊帆/招聘經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo科大國創(chuàng)軟件股份有限公司
科大國創(chuàng)是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的高科技上市企業(yè)（股票代碼：300520），致力于打造軟硬件一體化的智能產(chǎn)品，提供以云平臺(tái)為基礎(chǔ)的IT整體解決方案與服務(wù)。經(jīng)過二十余年的努力，公司已成為大數(shù)據(jù)研發(fā)和應(yīng)用的國家隊(duì)，數(shù)據(jù)智能技術(shù)與實(shí)踐的領(lǐng)先者，高可信軟件研發(fā)及推廣的創(chuàng)新者。科大國創(chuàng)源自中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)，擁有一支高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮多年積累的軟件與大數(shù)據(jù)技術(shù)和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，抓住人工智能發(fā)展契機(jī)，積極開展數(shù)據(jù)智能技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，構(gòu)建領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能核心技術(shù)，賦能各行業(yè)領(lǐng)域客戶專屬的數(shù)據(jù)智能能力，推動(dòng)國家以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型?？拼髧鴦?chuàng)堅(jiān)持以內(nèi)生發(fā)展和外延擴(kuò)張相結(jié)合，高瞻遠(yuǎn)矚的制定了“智慧+”、產(chǎn)品引領(lǐng)、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞數(shù)據(jù)智能行業(yè)應(yīng)用、智能軟硬件產(chǎn)品、數(shù)據(jù)智能平臺(tái)運(yùn)營三大業(yè)務(wù)板塊，持續(xù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)智能與行業(yè)融合，為運(yùn)營商&政企（能源、交通、金融、公安、政府等），智能汽車、智慧物流等優(yōu)勢(shì)行業(yè)領(lǐng)域的數(shù)智化轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐，擁有了一批國內(nèi)/國際世界500強(qiáng)企業(yè)和政府等高端客戶。多年來，科大國創(chuàng)先后獲得CMMI5級(jí)認(rèn)證、系統(tǒng)集成一級(jí)、智能化甲級(jí)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家企業(yè)技術(shù)中心、國家博士后科研工作站、國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)重大工程、國家2020年“重大自然災(zāi)害檢測(cè)預(yù)警與防范”重點(diǎn)專項(xiàng)、中國政務(wù)信息化方案案例創(chuàng)新獎(jiǎng)等高端資質(zhì)、認(rèn)證和榮譽(yù)，極大地提高了公司的綜合競爭力，為公司卓越發(fā)展打下良好基礎(chǔ)?！笆奈濉睍r(shí)期，科大國創(chuàng)將繼續(xù)秉承“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的精神，肩負(fù)“軟件興企報(bào)國，創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的偉大使命，著力打造一支技術(shù)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)精湛的復(fù)合型高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，努力成為數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域的引領(lǐng)者，奮力實(shí)現(xiàn)百億國創(chuàng)的目標(biāo)，為國家從數(shù)字化到數(shù)智化的轉(zhuǎn)型作出貢獻(xiàn)！
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