一、 銷售支持與客戶對接
1.需求挖掘與分析：與銷售團隊緊密配合，深入理解客戶業(yè)務(wù)背景、痛點與潛在需求，準(zhǔn)確將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語言。
2.技術(shù)交流與方案宣講：面向客戶進行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解、解決方案介紹，解答客戶技術(shù)疑問，建立專業(yè)信任。
3.投標(biāo)與方案支持：主導(dǎo)或參與撰寫技術(shù)方案、投標(biāo)文件，進行技術(shù)應(yīng)答、方案講解與述標(biāo)，確保技術(shù)部分準(zhǔn)確、有競爭力。
二、 方案設(shè)計與輸出
1.定制化方案設(shè)計：基于客戶具體場景，結(jié)合公司產(chǎn)品與能力，設(shè)計具有針對性、可行性和競爭力的技術(shù)解決方案。
2.方案材料制作：編寫技術(shù)建議書、白皮書、系統(tǒng)架構(gòu)圖等各類售前文檔。
3.成本與資源評估：協(xié)助評估方案實施所需的軟硬件配置、工作量、第三方資源及總體成本，為報價提供依據(jù)。
三、 技術(shù)與產(chǎn)品賦能
產(chǎn)品與市場理解：深刻理解公司產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)細節(jié)、優(yōu)勢、邊界及市場定位，并能與競品進行差異化對比分析。
技術(shù)趨勢跟蹤：關(guān)注行業(yè)技術(shù)動態(tài)、競爭對手動向，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供前線反饋。
內(nèi)部培訓(xùn)與支持：為銷售團隊、合作伙伴提供產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力。
任職要求：
1.理解和溝通能力強：能在技術(shù)、銷售、客戶之間進行高效、準(zhǔn)確的“翻譯”和協(xié)調(diào)。
2.有較強的解決問題思維：從復(fù)雜需求中提煉核心問題，并構(gòu)建系統(tǒng)性解決方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力：能應(yīng)對投標(biāo)、講標(biāo)、客戶質(zhì)疑等高壓力、快節(jié)奏場景。
4.電子、計算機等工科專業(yè)國家正規(guī)大學(xué)本科以上學(xué)歷，醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品工作經(jīng)驗一年以上。
市場專員/售前技術(shù)支持
Base：武漢、南京、合肥