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①持續(xù)優(yōu)化講解接待流程，滿足客戶差異化接待需求；
②根據(jù)客戶消費(fèi)潛力，策劃體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)景；
③根據(jù)不同客群消費(fèi)需求，制定并優(yōu)化產(chǎn)品銷售話術(shù)；
④根據(jù)工業(yè)旅游特點(diǎn)，策劃或引進(jìn)工旅專屬產(chǎn)品，滿足產(chǎn)地游購(gòu)物需求；
⑤根據(jù)產(chǎn)品成本，結(jié)合制定產(chǎn)品定價(jià)政策，制定系統(tǒng)性的體驗(yàn)營(yíng)銷政策。
2、負(fù)責(zé)節(jié)假日活動(dòng)、主題活動(dòng)、促銷活動(dòng)的策劃與落地；
①法定節(jié)假日活動(dòng)策劃與落地；
②個(gè)性化展覽、展會(huì)活動(dòng)策劃與落地；
③旅游推介活動(dòng)的策劃與落地；
④新品發(fā)布、大客戶訂購(gòu)活動(dòng)、商品促銷活動(dòng)等的策劃與落地。
3、負(fù)責(zé)商品展銷區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理，培訓(xùn)銷售人員的銷售技能、商品展陳技能、進(jìn)銷存管理技能
①根據(jù)工旅客戶特點(diǎn)選品，制定價(jià)格政策；
②根據(jù)展銷區(qū)環(huán)境，布置商品陳列、堆頭、小品等；
③制定庫(kù)存警戒措施，平衡庫(kù)存資金占用與銷售存貨量；
④銷售人員培訓(xùn)與指標(biāo)考核計(jì)劃，承擔(dān)商品展銷總指標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)工業(yè)旅游微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、電商等線上自媒體和銷售渠道的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)
①微信公眾號(hào)、微博等圖文媒體的內(nèi)容策劃與運(yùn)營(yíng)；
②小紅書、微信視頻號(hào)、抖音、快手等視頻平臺(tái)的作品制作發(fā)布與運(yùn)營(yíng)；
③企業(yè)微信、線上商城會(huì)員等私域流量的引流與運(yùn)營(yíng)；
④攜程、去哪、美團(tuán)等線上銷售平臺(tái)的內(nèi)容策劃與運(yùn)營(yíng)。
5、建立CRM體系，有效挖掘客戶消費(fèi)潛力，制定個(gè)性化銷售策略
①建立包含旅行社、活動(dòng)公司、會(huì)議公司等渠道類客戶管理體系；
②建立包含企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、協(xié)會(huì)、工會(huì)、俱樂(lè)部等大客戶管理體系；
③建立個(gè)人會(huì)員管理體系，制定會(huì)員權(quán)益，定期發(fā)布會(huì)員活動(dòng)；
④開發(fā)會(huì)銷、旅銷、企事業(yè)團(tuán)體等購(gòu)物團(tuán)體市場(chǎng)；
⑤開發(fā)研學(xué)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、拓展訓(xùn)練公司等研學(xué)與游學(xué)活動(dòng)市場(chǎng)。
6、承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)
①承擔(dān)年客流量指標(biāo)；
②承擔(dān)研學(xué)、活動(dòng)、個(gè)性化項(xiàng)目等票務(wù)類應(yīng)收指標(biāo)；
③承擔(dān)商品年度指標(biāo)；
④承擔(dān)銷售費(fèi)用指標(biāo)，做好銷售費(fèi)用計(jì)劃與費(fèi)用使用管控。
7、部門管理及其他工作
①根據(jù)工業(yè)旅游年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制定年度營(yíng)銷指標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃；
②部門成員的日產(chǎn)管理與技能培訓(xùn)；
③及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)；
④及時(shí)響應(yīng)組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點(diǎn)工作；
⑤配合其他部門完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
二、任職資格
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷
2、專業(yè)要求：傳播學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、旅游管理、中醫(yī)藥等強(qiáng)相關(guān)專業(yè)
3、年齡要求：28-35周歲
4、技能要求：熟悉會(huì)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等商業(yè)邏輯，具備一定的媒介和公關(guān)資源，有豐富的會(huì)銷、旅行社、大客戶資源，有豐富的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，具有良好的指標(biāo)落地能力和溝通協(xié)調(diào)能力
5、知識(shí)要求：熟悉中醫(yī)藥知識(shí)、阿膠知識(shí)，有一定的文案功底，熟悉各類營(yíng)銷策劃知識(shí)。
6、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)