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工作地點：北京或濟南 崗位職責： 1. 市場調(diào)研與分析：深入了解ICT運維服務(wù)市場動態(tài)，包括行業(yè)趨勢、競爭對手情況、客戶需求變化等，定期形成市場分析報告，為公司制定市場策略提供依據(jù)。 2. 客戶關(guān)系拓展和維護：積極尋找潛在客戶，通過多種渠道主動接觸并建立聯(lián)系，挖掘客戶的ICT運維服務(wù)需求，促成合作。同時，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，挖掘客戶的二次合作機會。 3. 項目售前支持：參與ICT運維服務(wù)項目的售前工作，與客戶進行技術(shù)交流，準確把握客戶需求，協(xié)助技術(shù)團隊制定解決方案，輸出專業(yè)的售前方案文檔，參與招投標工作，包括標書制作、投標講解等，提高項目中標率。 4. 拓展合作渠道：拓展與合作伙伴的合作渠道，包括與設(shè)備供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等建立合作關(guān)系，整合各方資源，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。 5. 市場推廣與宣傳：協(xié)助公司制定ICT運維服務(wù)的市場推廣計劃，參與各類行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，提升公司品牌知名度和市場影響力，撰寫宣傳文案、制作宣傳資料等，吸引潛在客戶關(guān)注。 6. 促成銷售目標達成：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定個人銷售計劃，合理分配時間和精力，通過有效的商務(wù)拓展活動，確保銷售目標的順利完成，并及時匯報工作進展和業(yè)績情況。 任職要求： 1. 專業(yè)技術(shù) a) 熟悉ICT運維服務(wù)的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、虛擬化技術(shù)、云計算平臺等的運維管理，了解行業(yè)內(nèi)的主流解決方案和應(yīng)用場景。 b) 掌握商務(wù)拓展的基本方法和技巧，包括市場調(diào)研、客戶溝通、需求分析、方案制定、談判簽約等，能夠獨立完成商務(wù)拓展全流程工作。 c) 具備良好的文檔撰寫能力，能夠熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，撰寫市場分析報告、售前方案、投標文件等各類商務(wù)文檔，準確、清晰地表達項目信息和合作要點。 d) 了解項目管理的基本知識和流程，能夠?qū)CT運維服務(wù)項目進行有效的跟蹤和管理，確保項目按時交付并達到預(yù)期目標。 2. 其他要求 a) 計算機、通信、電子信息等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 b) 2年以上ICT行業(yè)商務(wù)拓展或相關(guān)工作經(jīng)驗，有運維服務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 c) 良好的溝通和商務(wù)談判能力，熟練掌握相關(guān)技能技巧。 d) 良好的抗壓和心理承受能力，能夠適應(yīng)壓力和挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。 e) 良好的團隊協(xié)作能力。 f) 良好的英語聽說讀寫能力。 g) 能適應(yīng)經(jīng)常性出差工作要求。 h) 有相關(guān)認證如PMP、ITIL等優(yōu)先考慮。