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一、客戶需求對(duì)接與分析
深度溝通企業(yè)需求
與企業(yè) HR 或業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人溝通，明確招聘崗位的職責(zé)、任職要求（如專業(yè)背景、工作經(jīng)驗(yàn)、技能證書、管理能力等）、匯報(bào)關(guān)系、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及薪資預(yù)算范圍。
挖掘崗位背后的隱性需求，例如企業(yè)文化適配性、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)匹配度、行業(yè)資源積累等，確保對(duì)招聘需求的理解精準(zhǔn)無誤。
制定招聘方案
根據(jù)崗位級(jí)別（如高管、核心技術(shù)崗、稀缺職能崗等）和難度，制定針對(duì)性的尋訪策略，包括目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)范圍、人才畫像細(xì)化等。
二、人才尋訪與挖掘
多渠道搜尋候選人
利用專業(yè)獵頭數(shù)據(jù)庫（如獵聘、LinkedIn、脈脈等）、行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)、過往候選人資源庫等渠道，主動(dòng)尋訪符合畫像的潛在人才。
針對(duì)稀缺崗位，通過行業(yè)會(huì)議、論壇、社交媒體等方式拓展人脈，挖掘 “被動(dòng)求職者”（即在職但未公開求職的優(yōu)質(zhì)人才）。
初步篩選與信息核實(shí)
對(duì)候選人的簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步篩選，核實(shí)工作履歷、項(xiàng)目成果、技能匹配度等基礎(chǔ)信息，排除明顯不符合要求的人選。
三、候選人評(píng)估與溝通
深度面試與能力評(píng)估
通過電話、視頻或線下面試，對(duì)候選人的專業(yè)能力、過往業(yè)績(jī)、職業(yè)素養(yǎng)、管理風(fēng)格（針對(duì)管理崗）、求職動(dòng)機(jī)等進(jìn)行全面評(píng)估。
結(jié)合崗位需求，判斷候選人與企業(yè)的文化契合度、發(fā)展?jié)摿?，以及是否能適應(yīng)目標(biāo)崗位的工作壓力和挑戰(zhàn)。
職業(yè)規(guī)劃與機(jī)會(huì)匹配
向候選人詳細(xì)介紹企業(yè)背景、崗位信息、發(fā)展空間、薪酬福利等核心內(nèi)容，解答候選人的疑問。
結(jié)合候選人的職業(yè)訴求，分析機(jī)會(huì)的匹配度，提供客觀的職業(yè)建議，引導(dǎo)候選人理性看待跳槽機(jī)會(huì)。
四、offer 談判與入職跟進(jìn)
薪酬談判與 offer 協(xié)調(diào)
作為企業(yè)與候選人之間的橋梁，協(xié)調(diào)雙方的薪酬預(yù)期，傳遞薪資福利方案，協(xié)助解決談判中的分歧（如薪資結(jié)構(gòu)、入職時(shí)間、競(jìng)業(yè)協(xié)議等）。
推動(dòng)企業(yè)發(fā)出正式 offer，并確保候選人確認(rèn)接受，避免 “爽約” 風(fēng)險(xiǎn)。
入職前跟進(jìn)與風(fēng)險(xiǎn)管控
在候選人離職到入職的過渡期內(nèi)，保持高頻溝通，及時(shí)了解候選人的動(dòng)態(tài)，排查可能影響入職的因素（如原企業(yè)挽留、家庭原因等）。
協(xié)助候選人辦理離職交接、背景調(diào)查（部分企業(yè)要求）等前期手續(xù)，確保順利入職。
入職后跟進(jìn)與反饋
候選人入職后 1-3 個(gè)月內(nèi)，定期回訪企業(yè)和候選人，了解工作適應(yīng)情況、團(tuán)隊(duì)融入度等，協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題（如崗位認(rèn)知偏差、溝通障礙等）。
收集雙方反饋，優(yōu)化后續(xù)服務(wù)流程，提升招聘成功率。
五、人脈維護(hù)與資源積累
候選人關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)
對(duì)未成功匹配的優(yōu)質(zhì)候選人，建立長(zhǎng)期聯(lián)系，定期更新其職業(yè)動(dòng)態(tài)，納入人才庫，為未來的崗位需求儲(chǔ)備資源。
通過行業(yè)分享、節(jié)日問候等方式，增強(qiáng)候選人對(duì)獵頭的信任度，拓展穩(wěn)定的人脈網(wǎng)絡(luò)。
客戶關(guān)系管理與續(xù)約
向企業(yè)定期反饋招聘進(jìn)展，主動(dòng)匯報(bào)候選人質(zhì)量和市場(chǎng)人才行情，提升客戶滿意度。
維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取續(xù)約機(jī)會(huì)，并通過口碑拓展新客戶。
六、市場(chǎng)分析與行業(yè)洞察
關(guān)注目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、人才流動(dòng)特點(diǎn)、薪資水平變化等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成行業(yè)報(bào)告或人才地圖，為企業(yè)提供人才戰(zhàn)略建議。
分析不同崗位的人才供給與需求關(guān)系，預(yù)判招聘難度，優(yōu)化尋訪策略。
總