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崗位職責(zé)： 1、 執(zhí)行區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃，根據(jù)年度銷售指標(biāo)，分解銷售指標(biāo)，簽訂年度協(xié)議并督促落實； 2、 協(xié)助區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、配送商的應(yīng)收貨款管理，確保貨款按期回籠，避免呆賬、壞賬的發(fā)生，保障公司資金安全； 3、 執(zhí)行公司及事業(yè)部的銷售政策，負(fù)責(zé)各項促銷政策的落地執(zhí)行，評估政策效果，并根據(jù)實際情況提出改進(jìn)建議； 4、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的完善和產(chǎn)品覆蓋，選擇和管理一、二級客戶、配送商業(yè)，提供日常管理和服務(wù)，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和高效性； 5、 統(tǒng)籌儲備客戶的篩選和管理工作，建立并維護(hù)儲備客戶檔案； 6、 負(fù)責(zé)流向信息的收集、整理和分析，建立經(jīng)銷商三員檔案并定期匯總上報，同時做好轄區(qū)內(nèi)三員的維護(hù)工作； 7、 執(zhí)行區(qū)域市場秩序管理，杜絕惡意沖竄貨行為； 8、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)的收集與分析，編制銷售報告，為管理層提供決策支持。