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【崗位職責(zé)】 1.銷售策略制定與執(zhí)行： 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全渠道物流解決方案的銷售計劃及市場拓展策略； 分析行業(yè)趨勢與客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)模式，提升市場競爭力。 2.客戶開發(fā)與維護(hù)： 開拓新客戶資源，重點對接大型電商平臺、零售連鎖企業(yè)、品牌商等全渠道客戶，建立長期合作關(guān)系； 定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提供定制化物流方案； 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，提升客戶滿意度。 3.全渠道業(yè)務(wù)管理： 統(tǒng)籌管理線上線下銷售渠道，優(yōu)化物流服務(wù)流程，確保不同渠道的訂單履約效率與成本控制； 協(xié)同運作團(tuán)隊設(shè)計多場景物流解決方案。 4.團(tuán)隊管理與賦能：建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動CRM系統(tǒng)工具的使用與數(shù)據(jù)分析。 5.市場洞察與創(chuàng)新： 監(jiān)控競爭對手動態(tài)及行業(yè)政策，提出差異化競爭策略； 探索新興業(yè)務(wù)模式，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 【任職要求】 1.3年以上物流銷售經(jīng)驗，有全渠道銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先； 2.精通全渠道物流業(yè)務(wù)場景，熟悉倉儲配送、干線運輸、跨境通關(guān)等核心環(huán)節(jié)； 熟悉物流行業(yè)運作模式，具備較強的市場分析能力和客戶開發(fā)能力； 3.具備豐富的B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有相關(guān)成功案例； 3.出色的溝通與談判技巧，能夠與客戶建立長期合作關(guān)系； 4.具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目進(jìn)展； 5.適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，具備較強的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識； 6.對全渠道物流業(yè)有深刻理解，能夠提出創(chuàng)新的物流解決方案。 【加分項】 1.熟悉行業(yè)政策及市場動態(tài)； 2.具備豐富的行業(yè)資源和人脈。