職位職責(zé)：
（一）海外礦山項目開發(fā)與客戶拓展
1.聚焦海外礦山項目機會，面向礦山業(yè)主、礦業(yè)承包商、礦山工程公司（EPC/EPCM）、大型礦業(yè)集團及政府相關(guān)機構(gòu)，系統(tǒng)開展礦山項目開發(fā)與客戶拓展工作；
2.系統(tǒng)研究區(qū)域內(nèi)礦山行業(yè)政策、市場格局、客戶需求及競品動態(tài)，梳理潛在礦山客戶資源（含礦企、承包商等），建立礦山客戶資源庫，并制定針對性的市場開拓與客戶開發(fā)策略；
3.圍繞礦山項目建設(shè)、開采與運營需求，挖掘設(shè)備采購、成套裝備配置及礦山解決方案機會，推動徐工產(chǎn)品在礦山項目中的整體應(yīng)用。
（二）礦山解決方案策劃與產(chǎn)品導(dǎo)入
1.深入理解不同礦山項目的工藝流程、施工組織及作業(yè)場景，牽頭或參與制定礦山裝備配置方案與整體解決方案，涵蓋挖掘、裝載、運輸、輔助施工及后市場服務(wù)等；
2.協(xié)同研發(fā)、技術(shù)、營銷、服務(wù)等團隊，推動礦山項目解決方案與徐工產(chǎn)品的匹配落地與持續(xù)優(yōu)化，提升項目成交率與客戶黏性。
（三）礦山項目商務(wù)推進與重大項目管理
1.主導(dǎo)或深度參與礦山項目的前期調(diào)研、商務(wù)策劃、投標(biāo)支持、合作模式設(shè)計及商務(wù)談判，推動礦山項目從機會識別到合同落地；
2.參與礦山項目的關(guān)鍵節(jié)點評審與推進，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障重點礦山項目的順利實施。
（四）市場與戰(zhàn)略支持
1.參與公司礦山業(yè)務(wù)國際化戰(zhàn)略的研究與制定，從礦山項目和客戶需求角度，為礦山市場進入策略、中長期規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)提供輸入；
2.結(jié)合礦山項目特點與客戶結(jié)構(gòu)，對礦山客戶營銷模式、合作模式及業(yè)務(wù)推進路徑提出優(yōu)化建議，推動形成可復(fù)制、可推廣的礦山業(yè)務(wù)開發(fā)模式；
3.跟蹤礦山行業(yè)發(fā)展趨勢與客戶需求變化，持續(xù)優(yōu)化礦山業(yè)務(wù)模式與解決方案方向，提升徐工在國際礦山市場的競爭力。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，機械工程、礦山機械、工程機械、國際貿(mào)易、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上礦山或工程機械相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具備海外礦山項目或國際礦山市場實戰(zhàn)背景。
3.熟悉礦山項目建設(shè)及運營場景，對礦山裝備選型、成套設(shè)備配置、施工組織及礦山服務(wù)模式有系統(tǒng)理解。
4.具備礦山機械、工程機械或大型項目型裝備銷售經(jīng)驗，有礦山項目成功案例者優(yōu)先。
5.熟練掌握英語或法語，能夠獨立開展海外商務(wù)溝通與項目談判。