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地點(diǎn)：廈門
崗位概述
負(fù)責(zé)某進(jìn)口車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品在廈門及福建區(qū)域的整體市場(chǎng)開拓、銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。需具備快消或汽修行業(yè)營(yíng)銷思維與自主出行能力，通過(guò)專業(yè)服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品在汽修門店端的滲透與增長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)現(xiàn)有及未來(lái)福建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常管理，協(xié)助直營(yíng)人員處理市場(chǎng)問(wèn)題，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績(jī)持續(xù)提升。
任職要求
· 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立陌拜與客戶開發(fā)能力，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
· 硬件： 需自備車輛，適應(yīng)廈門及福建區(qū)域高頻門店拜訪與管理出行需求；
· 能力： 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)與區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)籌能力。
核心職責(zé)
一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
1. 客戶拓展： 通過(guò)高頻次門店拜訪（日均 8-10 家），挖掘汽修廠、4S店等渠道新客戶，重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域頭部客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立并完善區(qū)域客戶資源庫(kù)；
2. 關(guān)系維護(hù)： 制定客戶分級(jí)維護(hù)計(jì)劃，定期回訪核心門店，動(dòng)態(tài)優(yōu)化合作方案（如促銷政策、技術(shù)支持）；
3. 市場(chǎng)洞察： 持續(xù)跟蹤福建區(qū)域汽修行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期輸出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略、價(jià)格體系及市場(chǎng)份額分析報(bào)告；
4. 活動(dòng)落地： 協(xié)同經(jīng)銷商執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)，跟進(jìn)門店端執(zhí)行進(jìn)度與效果反饋。
二、產(chǎn)品銷售與目標(biāo)達(dá)成
1. 銷售執(zhí)行： 圍繞核心產(chǎn)品，制定季度/月度銷售計(jì)劃，確保完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2. 方案定制： 根據(jù)門店類型（社區(qū)店/綜合修理廠）與客戶需求，提供個(gè)性化產(chǎn)品組合方案（如高端車用油套餐、團(tuán)購(gòu)引流組合）；
3. 數(shù)據(jù)管理： 每日更新銷售臺(tái)賬，定期向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)訂單進(jìn)度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)及客戶開發(fā)轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)；
4. 品牌市場(chǎng)營(yíng)銷方案執(zhí)行： 落地品牌區(qū)域營(yíng)銷方案，包括門店店招及設(shè)備投資、門店促銷活動(dòng)策劃、區(qū)域研討會(huì)組織、區(qū)域廣告投放跟進(jìn)等，確保品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化有效結(jié)合。
三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1. 團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)： 負(fù)責(zé)DSR團(tuán)隊(duì)的日常管理、任務(wù)分配與績(jī)效跟蹤，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；
2. 市場(chǎng)支持： 協(xié)助直營(yíng)人員處理市場(chǎng)問(wèn)題，提供銷售工具、話術(shù)及策略支持，推動(dòng)問(wèn)題高效閉環(huán)；
3. 能力建設(shè)： 組織區(qū)域內(nèi)銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平與服務(wù)能力。