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主要職責
需求分析與方案設計：
陪同銷售拜訪客戶，深度挖掘并理解客戶的業(yè)務場景、技術需求和挑戰(zhàn)。
獨立完成技術交流、產(chǎn)品演示、技術方案撰寫，制作具有針對性的解決方案建議書、技術白皮書等。
設計符合客戶需求的系統(tǒng)架構圖、技術實現(xiàn)路徑、軟硬件配置清單及項目實施方案。
技術營銷與客戶溝通：
作為技術權威，向客戶（包括技術決策者CTO/CIO和業(yè)務決策者）清晰、專業(yè)地講解公司解決方案的價值和優(yōu)勢。
主導或參與產(chǎn)品POC（概念驗證）測試，確保測試成功，有效驗證方案可行性。
高效應對和處理客戶提出的各類技術問題，消除客戶疑慮，建立技術信任。
銷售支持與項目推進：
與銷售團隊共同制定項目策略，提供全程技術支撐，包括招投標技術支持、標書技術部分編寫、答標、講標等。
準確評估項目技術風險，并能提出有效的規(guī)避方案。
協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)團隊，將市場聲音和客戶需求反饋給內(nèi)部，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
市場與知識管理：
跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手產(chǎn)品及方案動態(tài)，并進行差異化分析。
沉淀和提煉優(yōu)秀的解決方案案例，構建和維護售前知識庫、方案庫、演示環(huán)境等。