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崗位職責：
1、開發(fā)與布局： 負責區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的開拓，評估、談判并簽約新經(jīng)銷商，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。
2、目標與過程管理： 分解并落實銷售計劃至經(jīng)銷商，跟蹤訂單達成與回款，確保銷售目標完成。
3、服務(wù)與賦能： 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)核心網(wǎng)點，提供培訓(xùn)與動銷支持，按要求開展推廣活動，助力其業(yè)績提升，鞏固客情關(guān)系。
4、負責區(qū)域內(nèi)“手打牛奶”門店的開發(fā)與運維，負責合作門店的日常維護與客情深化，成為客戶信賴的顧問，及時解決運營中的問題
5、嚴格執(zhí)行門店產(chǎn)品陳列、品相與價格管理，確保品牌形象突出、新鮮度可視，提升消費者購買欲望。
6、策劃并執(zhí)行針對終端消費者的迷你促銷、品鑒體驗等動銷活動，有效提升單店銷量與復(fù)購率。
7、精準管理門店庫存與要貨計劃，主動協(xié)調(diào)配送，絕對避免缺貨與臨期產(chǎn)品出現(xiàn)。
8、 負責轄區(qū)市場信息的收集與反饋，包括網(wǎng)點開發(fā)、推廣落地及競爭對手分析，轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量管理，維護品牌聲譽
9、 負責客戶費用預(yù)算、核銷、對賬及開票等日常運營工作。
10、保質(zhì)保量完成其它臨時性工作
任職資格：
1、學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗要求：
①3年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗，具備特通渠道（如餐飲、烘焙、奶站、高端門店）或地推式開發(fā)經(jīng)驗者視為最優(yōu)先；
②熟悉直營系統(tǒng)運營全流程（合同談判、門店運營、費用管控等），有成功定制化項目案例者優(yōu)先；
3、核心能力：
①出色的溝通談判能力，能獨立主導(dǎo)客戶合作談判及長期關(guān)系維護；
②具備強烈的開拓意識和獨立開發(fā)新客戶的能力；
③較強的市場敏感度與邏輯分析能力，擅長通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并制定解決方案；
④熟練使用Excel/PPT等辦公軟件，可適應(yīng)高頻次市場拜訪；
4、個人特質(zhì)： 目標導(dǎo)向、抗壓能力強，有強烈的責任心和結(jié)果導(dǎo)向意識。