崗位職責(zé):
工作任務(wù)一：銷售業(yè)績
1、負(fù)責(zé)安排自己所轄特通渠道的促銷活動，完成本月銷售任務(wù)，完成品項任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)危機(jī)管理，按照集團(tuán)質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略要求，根據(jù)部門質(zhì)量管理職責(zé)。
工作任務(wù)二：市場管理
1、針對競品動態(tài)分析及市場機(jī)會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進(jìn)行管控。
2、市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)。
3、市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排。
工作任務(wù)三：客戶管理
1、負(fù)責(zé)對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平。
2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力。
3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。
1、負(fù)責(zé)嚴(yán)格把控各項費(fèi)用支出，控制經(jīng)銷商營銷成本。
2、有效、合理利用資源，開展促銷活動，完成銷售目標(biāo)。
3、日常費(fèi)用管控、促銷活動費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。
完成公司安排的其他工作。

任職要求:
學(xué)歷：大專及以上
專業(yè)：專業(yè)不限，市場類、銷售類、營銷類專業(yè)優(yōu)先
專業(yè)知識：營銷管理知識、財務(wù)經(jīng)營分析、輔導(dǎo)和發(fā)展他人
建立成功團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊管理、建立策略性工作關(guān)系
總工作經(jīng)驗：快消品行業(yè)經(jīng)驗及銷售管理經(jīng)驗
年限（年）：1年及以上
經(jīng)驗 年限（年）：快消品行業(yè)經(jīng)驗 1年及以上；銷售管理經(jīng)驗 無
能力：1、以了解業(yè)務(wù)功能為中心：了解業(yè)務(wù)功能和支持流程（研發(fā)、營銷、財務(wù)、運(yùn)營等）的本質(zhì)和相互間的依存關(guān)系。
2、以設(shè)定績效目標(biāo)為主：與下屬共同設(shè)定具體的績效目標(biāo)并明確衡量標(biāo)準(zhǔn)。