雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
客戶資源快速消費(fèi)品日化
崗位職責(zé)：
1.對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期、不定期做出分析報告，根據(jù)二級系統(tǒng)的品類容量，制定份額目標(biāo)和品類目標(biāo)，謀求品類的全面發(fā)展；
2.完成月度、季度以及年度銷售目標(biāo)，提升公司銷售業(yè)績；?
3.負(fù)責(zé)山姆、costco(開市客）系統(tǒng)合同的談判與簽訂，不斷優(yōu)化合同條款，規(guī)范KA渠道合作條款和價格政策；
4.負(fù)責(zé)二級系統(tǒng)的費(fèi)用管控，減少浪費(fèi)，結(jié)合系統(tǒng)的流量機(jī)會，調(diào)整投入側(cè)重點(diǎn)，從而提升二級系統(tǒng)的利潤率；
5.針對二級系統(tǒng)的不同檔期，聯(lián)動TM制定促銷策略,在推動活動策略和資源落地的同時，聯(lián)動推廣團(tuán)隊(duì)完成品種目標(biāo)和零售目標(biāo)；
6.研究二級系統(tǒng)的O2O的流量玩法，聯(lián)動O2O團(tuán)隊(duì)，打通線上和線下，謀求二級系統(tǒng)整體的品種發(fā)展和擴(kuò)容；
7.?團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?：指導(dǎo)終端和商務(wù)團(tuán)隊(duì)與二級系統(tǒng)負(fù)責(zé)人溝通下單、送貨、對帳等的工作，帶教賦能KA團(tuán)隊(duì)，組建客戶導(dǎo)向的專業(yè)KA團(tuán)隊(duì)；
1.對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期、不定期做出分析報告，根據(jù)二級系統(tǒng)的品類容量，制定份額目標(biāo)和品類目標(biāo)，謀求品類的全面發(fā)展；
2.完成月度、季度以及年度銷售目標(biāo)，提升公司銷售業(yè)績；?
3.負(fù)責(zé)山姆、costco(開市客）系統(tǒng)合同的談判與簽訂，不斷優(yōu)化合同條款，規(guī)范KA渠道合作條款和價格政策；
4.負(fù)責(zé)二級系統(tǒng)的費(fèi)用管控，減少浪費(fèi)，結(jié)合系統(tǒng)的流量機(jī)會，調(diào)整投入側(cè)重點(diǎn)，從而提升二級系統(tǒng)的利潤率；
5.針對二級系統(tǒng)的不同檔期，聯(lián)動TM制定促銷策略,在推動活動策略和資源落地的同時，聯(lián)動推廣團(tuán)隊(duì)完成品種目標(biāo)和零售目標(biāo)；
6.研究二級系統(tǒng)的O2O的流量玩法，聯(lián)動O2O團(tuán)隊(duì)，打通線上和線下，謀求二級系統(tǒng)整體的品種發(fā)展和擴(kuò)容；
7.?團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?：指導(dǎo)終端和商務(wù)團(tuán)隊(duì)與二級系統(tǒng)負(fù)責(zé)人溝通下單、送貨、對帳等的工作，帶教賦能KA團(tuán)隊(duì)，組建客戶導(dǎo)向的專業(yè)KA團(tuán)隊(duì)；
任職要求：
1.30-41歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備大型系統(tǒng)或商超管理經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉山姆&costco系統(tǒng)，操盤經(jīng)驗(yàn)3年及以上；
2.熟悉門店操作流程、善于組建、培訓(xùn)、激勵團(tuán)隊(duì)；
3.具備較強(qiáng)的渠道開拓能力，個人渠道資源豐富，善于與系統(tǒng)、經(jīng)銷商打交道，
4.組織計(jì)劃能力強(qiáng)；思維反應(yīng)快，市場洞察力敏銳，有目標(biāo)意識，能有效進(jìn)行自我管理，自我成就動機(jī)強(qiáng)；
5.為人正直、坦誠，敢于承擔(dān)工作壓力，做事認(rèn)真細(xì)致、能吃苦耐勞，具有責(zé)任心
加分項(xiàng)：山姆&costco渠道有客戶資源。
1.30-41歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備大型系統(tǒng)或商超管理經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉山姆&costco系統(tǒng)，操盤經(jīng)驗(yàn)3年及以上；
2.熟悉門店操作流程、善于組建、培訓(xùn)、激勵團(tuán)隊(duì)；
3.具備較強(qiáng)的渠道開拓能力，個人渠道資源豐富，善于與系統(tǒng)、經(jīng)銷商打交道，
4.組織計(jì)劃能力強(qiáng)；思維反應(yīng)快，市場洞察力敏銳，有目標(biāo)意識，能有效進(jìn)行自我管理，自我成就動機(jī)強(qiáng)；
5.為人正直、坦誠，敢于承擔(dān)工作壓力，做事認(rèn)真細(xì)致、能吃苦耐勞，具有責(zé)任心
加分項(xiàng)：山姆&costco渠道有客戶資源。
工作地點(diǎn)
廣州黃埔區(qū)藍(lán)月亮實(shí)業(yè)-心寶
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職位發(fā)布者
楊女士/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
藍(lán)月亮
藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的家庭清潔解決方案提供商，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列共108個品種的產(chǎn)品。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一;根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年(2011-2024)第一。2008年，藍(lán)月亮率先向全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習(xí)慣，開創(chuàng)中國洗衣“液”時代。2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業(yè)濃縮升級。2018年，“至尊”洗衣液豐富了國內(nèi)衣物洗滌劑高端市場，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時代。2019年起，藍(lán)月亮創(chuàng)新推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛(wèi)諾除霉去漬劑、凈享氨基酸洗手露、泡沫抑菌洗手液、濃縮柔順劑等多款新品，幫助消費(fèi)者更加輕松地解決家居清潔難題，實(shí)現(xiàn)潔凈無憂。32年行業(yè)深耕，藍(lán)月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，走出了一條中國品牌獨(dú)有的發(fā)展壯大路徑。
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