1. 負責(zé)收集市場動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)政策、競爭對手信息，不斷尋找增長機會點，創(chuàng)新營銷模式，擬定差異化競爭策略及營銷規(guī)劃，做好產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、終端布局，確保各區(qū)域全面發(fā)展。
2. 依據(jù)事業(yè)部下達的區(qū)域年度經(jīng)營目標(biāo)及預(yù)算，擬定年度市場活動策略、學(xué)術(shù)推廣等營銷方案與預(yù)算分解，確保銷售收入、經(jīng)營利潤、重點產(chǎn)品市場占有率等各項經(jīng)營管理目標(biāo)達成，對本區(qū)域目標(biāo)負總責(zé)，是省區(qū)合規(guī)第一責(zé)任人。
3. 依據(jù)公司下達的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)對客戶的選擇進行把關(guān)，對選擇的客戶質(zhì)量負總責(zé)，協(xié)同地辦經(jīng)理開展代理商的開發(fā)工作，按照授權(quán)組織協(xié)議簽訂，對客戶運營質(zhì)量進行分析、預(yù)警，對客戶進行分類管理，組織了解客戶需求，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣、營銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 負責(zé)做好本區(qū)域經(jīng)銷商、推廣商等銷售渠道管理，做好銷售流向管理，滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和純銷業(yè)績持續(xù)增長。按季度提交業(yè)績達成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報告，提出改進舉措，確保銷售業(yè)績達成。
5. 負責(zé)組織區(qū)域市場活動、學(xué)術(shù)推廣等各項終端純銷上量活動，確保學(xué)術(shù)推廣的可執(zhí)行性及合規(guī)性，對活動的質(zhì)量和效果負總責(zé)。
6. 負責(zé)區(qū)域各銷售渠道、終端的有序管理，維護產(chǎn)品線上線下價格一致，必須符合公司價格體系，杜絕竄貨、亂價，確保市場良好秩序，對產(chǎn)品價格管理負總責(zé)。
7. 負責(zé)區(qū)域市場、銷售、日常等費用的管控，嚴(yán)格監(jiān)督費用使用，確保各類費用投入產(chǎn)出達到預(yù)期效果、費用合規(guī)，對費用使用效果及合規(guī)性負總責(zé)。
8. 負責(zé)區(qū)域醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及行業(yè)協(xié)會、藥品監(jiān)督、醫(yī)保等專家體系建設(shè)，打造核心專家團隊，提高神威產(chǎn)品競爭力和行業(yè)影響力。
9. 負責(zé)定期組織區(qū)域季度、月度及周例會，跟進業(yè)務(wù)銷售進度，分析差異原因及時擬定改進措施，掌握業(yè)務(wù)終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保業(yè)績目標(biāo)達成。
10. 負責(zé)維護區(qū)域招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入、防疫目錄等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域內(nèi)各級準(zhǔn)入目錄及高價中標(biāo)；負責(zé)區(qū)域藥品采購平臺配送、價格管理及商業(yè)配送權(quán)調(diào)整等工作，確保產(chǎn)品及時配送，配送率達標(biāo)。
11. 負責(zé)識別評估經(jīng)營過程中市場、競爭、法律等各種風(fēng)險，制定應(yīng)對措施，監(jiān)督學(xué)術(shù)推廣、銷售行為、數(shù)據(jù)、費用、產(chǎn)品價格、市場秩序、應(yīng)收賬款、銷售合同及學(xué)術(shù)推廣人員行為等各環(huán)節(jié)合規(guī)運營；做到合規(guī)經(jīng)營，確保經(jīng)營安全。
12. 對客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時間向藥物警戒和上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，并負責(zé)及時處理，確保有效解決，對處理的及時性負責(zé)。
任職標(biāo)準(zhǔn)
1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2. 準(zhǔn)入年齡要求40周歲以下，8年及以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，5年及以上醫(yī)院招商業(yè)務(wù)經(jīng)驗，3年及以上省區(qū)經(jīng)理崗位管理經(jīng)驗，有相關(guān)疾病領(lǐng)域或醫(yī)院自營業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 具備較強的營銷方案設(shè)計、編寫和數(shù)據(jù)分析能力；具備制定區(qū)域銷售、學(xué)術(shù)推廣策略及活動組織能力，了解競品市場運作模式，擅長產(chǎn)品知識培訓(xùn)；根據(jù)公司渠道規(guī)劃，具備招商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力、代理商談判、篩選、管理等能力，具備等級醫(yī)療開發(fā)經(jīng)驗；具備費用管控、合規(guī)管理等能力；具備團隊管理能力；
4. 熟悉國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識；具備市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識；
6. 高度認同和踐行神威文化，誠實正直，嚴(yán)謹細致、堅持原則；具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，抗壓能力強，具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強烈的自我驅(qū)動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強。