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崗位職責 1）在事業(yè)部總監(jiān)領導下，負責所轄區(qū)域的生物藥產(chǎn)品銷售管理工作； 1）負責擬定本區(qū)域年度經(jīng)營計劃及預算，擬定代理商管理、終端開發(fā)、學術推廣等營銷重點工作計劃，確保本區(qū)域銷售目標和重點工作的達成； 2）負責區(qū)域內等級醫(yī)院等終端客戶開發(fā)，建立客戶檔案，對客戶進行分級、分類管理，確保客戶符合政策要求； 3）負責區(qū)域學術推廣活動進行策劃并執(zhí)行，確保拉動終端銷售； 4）負責組織開展等級醫(yī)院、DTP藥房等終端開發(fā)、動銷上量，確保銷售目標達成； 5）負責產(chǎn)品的市場調研，競品信息收集，提出銷售策略改善建議，確保銷售策略有效執(zhí)行； 6）負責區(qū)域公共事務及運營管理工作，定期拜訪行業(yè)專家和客戶，研究行業(yè)政策和各省區(qū)政策，提出應對策略，確保業(yè)務合規(guī)運營； 7）負責專家、客戶拜訪，了解市場狀況、醫(yī)院管理狀況及客戶需求，與專家和客戶建立良好合作關系，確保專家及客戶資源優(yōu)化配置； 8）負責定期跟進區(qū)域銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，確保銷售目標達成； 9）負責區(qū)域產(chǎn)品的物價、招投標、市場準入目錄、醫(yī)保等公共事務工作，處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應等問題，并跟蹤結果，確保營造良好的營商環(huán)境； 10）負責完成上級領導交辦的臨時性工作。 任職要求 1）第一學歷為統(tǒng)招大學本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學、藥學、生物制藥等專業(yè)。 11）準入年齡要求38周歲以下，8年及以上同行業(yè)經(jīng)驗，8年及以上專業(yè)經(jīng)驗，3年及以上同崗位經(jīng)驗； 12）熟悉國家、行業(yè)等醫(yī)療相關政策、法規(guī)和相關的醫(yī)藥知識；熟悉市場營銷、產(chǎn)品、預算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務，具備良好的方案設計、編寫能力； 13）高度認同神威企業(yè)文化，誠實正直，嚴謹細致、堅持原則，具備優(yōu)秀的自我學習能力、溝通協(xié)調和團隊合作能力；具備一定的業(yè)務規(guī)劃、終端開發(fā)、活動策劃執(zhí)行、費用控制、風險管控、團隊管理等業(yè)務能力；溝通表達良好，壓力管理優(yōu)良、吃苦耐勞，執(zhí)行力強；具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅動力，能適應異地長期出差和崗位輪調。