雇員點評標簽
職位描述
華為云金融ITO云計算/大數(shù)據(jù)IT服務(wù)計算機軟件
【崗位種類】
崗位1：政府業(yè)務(wù)銷售leader（北京）
崗位2：華為鴻蒙終端生態(tài)銷售leader（深圳）
崗位3：制造行業(yè)銷售leader（廣州）
崗位4：零售行業(yè)銷售leader（上海）
崗位5：金融行業(yè)銷售leader（北京）
崗位6：NA服務(wù)銷售（北京，廣州，上海，南京）
崗位7：海外銷售
崗位8：SMB云銷售（成都，東莞）
【薪酬模式】面試定薪，年薪包模式，年薪包=KPI壓力（詳情面試交流）
NA服務(wù)銷售 30-43W年包 行業(yè)leader范圍：50-80W年包（面試定）
【NA服務(wù)崗位客戶群體】本地區(qū)域行業(yè)頭部企業(yè)
【金融行業(yè)銷售leader】面試定薪崗位1：政府業(yè)務(wù)銷售leader（北京）
崗位2：華為鴻蒙終端生態(tài)銷售leader（深圳）
崗位3：制造行業(yè)銷售leader（廣州）
崗位4：零售行業(yè)銷售leader（上海）
崗位5：金融行業(yè)銷售leader（北京）
崗位6：NA服務(wù)銷售（北京，廣州，上海，南京）
崗位7：海外銷售
崗位8：SMB云銷售（成都，東莞）
【薪酬模式】面試定薪，年薪包模式，年薪包=KPI壓力（詳情面試交流）
NA服務(wù)銷售 30-43W年包 行業(yè)leader范圍：50-80W年包（面試定）
【NA服務(wù)崗位客戶群體】本地區(qū)域行業(yè)頭部企業(yè)
【崗位職責】
1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并執(zhí)行金融行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略與計劃，確保完成銷售目標及 KPI。研究市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和客戶需求，定位目標客戶，制定可行銷售策略，保障業(yè)務(wù)增長。?
2、客戶關(guān)系管理與拓展：開拓和維護金融行業(yè)重要客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶，推動合作。與客戶建立長期穩(wěn)定深入的合作，了解其業(yè)務(wù)痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)客戶價值最大化。?
3、市場情報收集與分析：收集分析制造行業(yè)市場信息和競爭對手情報，為公司解決方案制定、市場推廣及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)趨勢和市場需求動態(tài)，及時反饋信息，為公司決策提供參考。?
4、項目推進與協(xié)作：協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，保障項目高效、順利推進與交付。期望base設(shè)置其他區(qū)域，看面試結(jié)果可談
【崗位要求】
1、本科及以上學歷，計算機、金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、深耕金融行業(yè)客戶領(lǐng)域10年以上，有過3年以上金融行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，熟悉從0-1的
銷售辦法，有過金融行業(yè)大客戶ITO、BPO、行業(yè)解決方案、集成服務(wù)、AI、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)服務(wù)經(jīng)歷優(yōu)先
3、具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠獨立開拓市場、挖掘客戶需求、制定銷售方案并成功簽單。有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗，能夠與企業(yè)高層進行有效溝通和合作，推動業(yè)務(wù)合作的達成。
4、具備優(yōu)秀的團隊管理與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效推動跨部門合作。
5、常駐工作地北京，能夠適應(yīng)高強度工作壓力，接受全國范圍內(nèi)出差。
工作地點
北京海淀區(qū)軟通動力總部大樓軟通動力
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職位發(fā)布者
陳先生/招聘經(jīng)理
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軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司
軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）是中國數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴。公司2005年成立于北京，多年來始終堅持科技創(chuàng)新，具有軟硬全棧的智能技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)能力，提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計算產(chǎn)品與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字能源與智算服務(wù)以及國際化服務(wù)。目前，公司在10余個重要行業(yè)服務(wù)超過1100家國內(nèi)外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)，員工近90000人。軟通動力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通工業(yè)互聯(lián)、機械革命、軟通華方等業(yè)務(wù)子品牌，并在全球40余個城市布局業(yè)務(wù)，構(gòu)建北美、日本、東南亞、中東四大國際交付中心，在北京城市副中心、江蘇無錫建設(shè)兩大智能制造基地。同時，公司前瞻布局智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和生產(chǎn)力智能化產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。軟通動力設(shè)立30個能力中心，擁有1個國家級工程實驗室，6個省市政府認定的工程、技術(shù)實驗室及研發(fā)中心，1個博士后科研工作站，50+技術(shù)合作伙伴的生態(tài)合作體系，不斷探索前沿技術(shù)的巨大商業(yè)應(yīng)用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育，擁有一家全日制本科學院——鄭州西亞斯學院數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學院；同時在全國合作院校600多所，設(shè)有70多個校企聯(lián)合人才培養(yǎng)基地，通過校企合作、協(xié)同育人，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。軟通動力先后獲得“2023年中國IT服務(wù)市場排名TOP 1”、“2024年Q4 PC出貨量國內(nèi)市場份額排名TOP 2”、“2024年中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)競爭力百強企業(yè)”、“2023年中國信創(chuàng)企業(yè)100強”、“2024萬得ESG評級（Wind ESG Rating）AA級及信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽及市場認可，并擁有全球軟件工程領(lǐng)域最高級別CMMI V2.0成熟度5級評估認證、國家研發(fā)運營一體化（DevOps）三級能力成熟度模型認證、信息技術(shù)服務(wù)標準（ITSS）運維能力成熟度一級認證等專業(yè)資質(zhì)，支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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