職位描述
上海光明肉業(yè)集團(tuán)股份有限公司銷售分公司是一家國(guó)有企業(yè)，銷售的上海梅林品牌罐頭誕生于1930年，至今已有90余年歷史，從中國(guó)***瓶自主品牌的番茄沙司和辣醬油開始，到現(xiàn)在已發(fā)展成為有肉、禽、水產(chǎn)、水果、蔬菜、調(diào)味品等各種類型的罐頭食品。遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)?！吧虾Ｃ妨帧逼放埔蚕群螳@得中國(guó)名牌、上海市著名商標(biāo)、三次獲得國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)、多次上海名牌和出口名牌等殊榮，2010年獲得中國(guó)商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號(hào)”稱號(hào)。
崗位職責(zé)：
1.在指定的城市區(qū)域內(nèi)開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋。這涉及到市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。
2.規(guī)劃和優(yōu)化指定城市的銷售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析、以及制定經(jīng)營(yíng)策略和指導(dǎo)方案；
3.市場(chǎng)渠道的開拓與維護(hù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨。對(duì)賣場(chǎng)、餐飲、流通、定向市場(chǎng)的客戶進(jìn)行開發(fā)、選擇與銷售。
4.完成每日、每周、每月的例行工作匯報(bào)。
任職要求：
1.3年以上調(diào)味品，罐頭類 餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備調(diào)味品，火鍋餐飲渠道資源；
2.熟悉連鎖商超 餐飲采購(gòu)流程及供應(yīng)鏈管理邏輯。對(duì)行業(yè)趨勢(shì)敏感，能結(jié)合區(qū)域特性提出創(chuàng)新解決方案；
3.擅長(zhǎng)B端客戶談判，能獨(dú)立完成從接觸到簽約的全流程；
4.具備跨區(qū)域協(xié)作意識(shí)，能配合團(tuán)隊(duì)完成聯(lián)合推廣活動(dòng)；
5.具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定針對(duì)性開發(fā)策略。
6.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次終端拜訪。