?【崗位速覽】?
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái),專注于服務(wù)制造業(yè)客戶。現(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的客戶開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成。您將開發(fā)新客,維護(hù)老客深挖需求,推動(dòng)線上化采購(gòu)轉(zhuǎn)型,并整合資源提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
?【核心職責(zé)】?
1、客戶需求挖掘與場(chǎng)景化銷售
a. 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)(如汽車、新能源、電子等)的采購(gòu)場(chǎng)景,挖掘MRO工業(yè)品(備品備件、工具耗材等)需求痛點(diǎn),提供定制化產(chǎn)品解決方案;
b. 通過(guò)客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式,精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購(gòu)切入點(diǎn),提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
a. 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā),利用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)線上采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接,推動(dòng)客戶從傳統(tǒng)采購(gòu)向平臺(tái)化遷移;
b. 制定客戶分層覆蓋策略,通過(guò)“線上詢盤+線下拜訪”組合模式,快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源(百萬(wàn)級(jí)SKU、區(qū)域倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)),協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求;
b. 定期復(fù)盤客戶采購(gòu)數(shù)據(jù),針對(duì)性優(yōu)化服務(wù)方案,推動(dòng)重點(diǎn)客戶從單品類采購(gòu)升級(jí)為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地
a. 執(zhí)行部門銷售策略,完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購(gòu)率及GMV目標(biāo);
b. 收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)(如價(jià)格、服務(wù)模式),反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競(jìng)爭(zhēng)力。
?【任職要求】?
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關(guān)領(lǐng)域,有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例;
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài),能快速定位目標(biāo)客戶(如工廠設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈);
4、強(qiáng)客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線上化采購(gòu)流程;
3、擁有制造業(yè)(如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機(jī)械加工等)行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)政策;
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。