【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺(tái),專注于服務(wù)制造業(yè)客戶?,F(xiàn)需招募一位具備行業(yè)深度洞察力的大客戶銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)醫(yī)藥及精細(xì)化工行業(yè)客戶的戰(zhàn)略開發(fā)與運(yùn)營管理。您將主導(dǎo)千強(qiáng)新客開發(fā),深挖客戶需求,通過專業(yè)服務(wù)提升客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?;鲩L。
?【核心職責(zé)】?
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負(fù)責(zé)醫(yī)藥or精細(xì)化工行業(yè)的采購場景,挖掘MRO工業(yè)品(備品備件、工具耗材等)需求痛點(diǎn),提供定制化產(chǎn)品解決方案;
b. 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式,精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購切入點(diǎn),提升客戶黏性與采購份額。
2、大客戶開發(fā)及深度運(yùn)營
a. 主導(dǎo)醫(yī)藥or精細(xì)化工行業(yè)客戶從0到1開發(fā),利用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對(duì)接,推動(dòng)客戶從傳統(tǒng)采購向平臺(tái)化遷移;
b. 制定客戶分層覆蓋策略,通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式,快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源(百萬級(jí)SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)),協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求;
b. 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù),針對(duì)性優(yōu)化服務(wù)方案,推動(dòng)重點(diǎn)客戶從單品類采購升級(jí)為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場策略落地
a. 跨區(qū)域協(xié)調(diào)資源,解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的關(guān)鍵問題;
b. 建立客戶滿意度監(jiān)測機(jī)制,持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程。
【任職要求】?
1、適應(yīng)短頻快的出差模式;
2、5年及以上TO B銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關(guān)領(lǐng)域,有獨(dú)立開發(fā)過大型客戶的成功案例;
3、熟悉行業(yè)生態(tài),能快速定位目標(biāo)客戶(如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈);
4、強(qiáng)客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線上化采購流程;
3、擁有醫(yī)藥或精細(xì)化工行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵(lì)政策;
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。