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職位概述
負(fù)責(zé)中國區(qū)IWE商用空調(diào)產(chǎn)品的行業(yè)客戶拓展、區(qū)域渠道團(tuán)隊(duì)管理，推動(dòng)市場(chǎng)份額增長和品牌影響力提升。
主要職責(zé)
行業(yè)客戶拓展
· 制定并實(shí)施行業(yè)客戶發(fā)展策略
· 開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)客戶，年度新增行業(yè)客戶不少于5家
· 開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)經(jīng)銷商，年度新增行業(yè)經(jīng)銷商不少于10家
區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展
· 負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)
· 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和培養(yǎng)
· 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展
· 協(xié)調(diào)跨部門資源，建立市場(chǎng)/技術(shù)/售后協(xié)同工作機(jī)制
任職要求
基本條件
· 暖通/制冷/機(jī)械工程本科及以上學(xué)歷
· 8年以上商用機(jī)電設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
優(yōu)先條件
· HVAC行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者
· 行業(yè)客戶開發(fā)背景
· 成功開拓過新區(qū)域市場(chǎng)（省級(jí)）經(jīng)驗(yàn)